Pazarlama kavramı, rol, işlev, ürün yapısı. Ürün pazarlama - bu nedir? pazarlamada Ürün kalitesi - bu ...

Yana mal ve hizmetlerin biz günlük olarak karşılaşmak, ama sıradan tüketiciler en az bir kez onlar üretim, ulaştırma, reklam ve tanıtımına, fikri ve onların yaratılış tasarımından başlayarak hangi yolu hakkında düşündüğümüz gibi olası değildir. onun çalışmalarının merkezi nesne, bir form veya başka her kişi için gerekli olan bir şeydir, çünkü malın pazarlama pazarlamacılar aynı rol için büyük önem taşımaktadır. Bu makalede daha ayrıntılı olarak ürünün tüm önemli yönleri.

Ürün nedir?

Ürün pazarlama - bir taraftan, diğer taraftan insan ihtiyaçlarının tatmini için bir araç - bir ürün satışı yarattı. Ama, yaygın inanışın aksine, bu uzak konveyör var bir şey değildir. Bu birkaç önemli adımlar ve teşvik etmek büyük pazarlama çaba gerektirir bir süreçtir.

Malların yaratılış Aşamaları

İlk adım - kuruluş planı. Pazarlamacı pazar ve tüketici ihtiyaçlarını analiz eder ve karşılamak mümkün olacaktır ve alıcıya faydaları nelerdir daha pazarlamada mal fonksiyonlarını tanımlar.

İkinci adım - tasarım fikirleri. Yani mal gerçekleşmesinde hayat buluyor hepsi bu - malzemeler, üretim, ambalajlama, dağıtım, pazarlama teknikleri, vb satın alma ...

Üçüncü adım - pazarlama karması kullanımı. piyasa, rakipler, esnek fiyatlandırma politikası, etkili olan bu çalışma , satış promosyonu, politika promosyon (reklam, promosyon, POS malzemeler, vb. N.)

insan ihtiyaçlarını karşılamak için, o onun en önemli özelliklerinden bazıları kaynaklanmaktadır - should hatırlanacak en önemli şey - ne onun birincil işlevini yerine getirmemesi halinde bu aşamalar, ürün başarılı olmayacaktır gibi etkili olacaktır.

Tüketici Ürün Özellikleri

Her pazarlamacı pazarlamada olduğu mallar bilmelidir - bu ürünün kendisi, ancak tüketici satın aldığını tüm faydaların ilk değil sadece:

• İşlevsellik - kullanıcı için kullanışlı fonksiyonlar ürün taşıyıp taşımadığını - vb depolama, taşıma, dağıtım, uygulama enlem avantajları kalite veya miktar ...
• Talep - Ürün piyasa talebi, sezon, stil veya moda olsun.
• Güvenilirlik ve dayanıklılık - bu arızaları ve garanti ve satış sonrası servis uygun olup olmadığını onarımını tespit etmek için olmadığı gibi sorunsuz bir ömrü vardır ürünü vermektedir.
• Ergonomi - kişinin tat, görsel, güç ve diğer fizyolojik algı uyan, kullanımına kolaylık ve konfor.
• Estetik - Toplumun, stil, moda, sosyal ve kültürel öneme sahip standartlara uygunluk.
• Verimlilik - fiyat ve kalite eşleşen.
• Çevre dostu - tüketici ve diğerleri için güvenli kullanım.

Bu tüketiciler ya da bu doğrultuda kendi seçim ikna sağlayan pazarlama ürünün temel özellikleridir. Ama yararları ve talep formunun avantajları sadece, çok onun türlere bağlıdır.

Malların sınıflandırılması

ürün pazarlama ayrılmıştır hangi prensipler bakalım. Bu biraz farklı sınıflandırmalar, bunlardan ilk - kullanım süresine bağlı olarak:

• Kısa vadeli - sık ve hızlı bir şekilde (gıda, ev kimyasalları) tüketilen olanlar;
• Uzun vadeli - uzun süre tüketilen ve nadiren satın alınan bu (gayrimenkul, giyim, takı, ev aletleri);
• Hizmetler - Ev, ulaşım, yasal veya diğer.

bir ürün yaratmak çok önemli olduğunda, ait olduğu kategori anlamak için. Örneğin, kısa vadeli bir öğenin durumunda mutlaka bir moda ya da dayanıklılık dikkate tat veya koku fizyolojik özelliklerini almak için önemlidir, ancak. Dayanıklı uzun ömürlü, garanti ve pazarlamada ürün kalitesi için ise - bu kilit noktalarıdır.

Başka bir sınıflandırma talep üzerine mallar böler:

• hızlı tüketim malları - çekinmeden, sık satın alınan ve zahmetsizce (gıda);
• Önceden tüketim malları - da oldukça sık kazanılmış, ancak diğer mallar (giysi) ile karşılaştırıldığında sonra;
• münhasır tüketim malları - bireysel numuneleri, piyasadaki alıcı diğer elde etmeyen yokluğu, yani onlara hiçbir analogları olduğu; ..
• Ürünler Pasif talep - tüketiciye alakalı olmayabilir, ya da o onların varlığını bilmiyor, ama onlar için talep sağ promosyon görünür olanlar;
• özel tüketim malları - aramak ve o çok çaba satın almak.

Bitmiş ürün oluşturmak için yardımcı olur ve kısmen fiyata dahildir yapı malzemeleri, bileşenleri, hammadde, yarı mamul ürünler, hizmetler, ek ürünleri çeşitli ve daha fazlası sağlayan pazarlama, malların sınıflandırılmasına ek olarak.

Ve tabii ki, değil aşağıdaki kavramları söz, sınıflandırma atıfta.

Yeni bir ürün nedir?

Tamamen yeni özelliklere sahip veya tek bir şirkete veya tüm piyasada çağrısında Yeni ürün pazarlama ürünü. Onun sınıflandırma 6 kategorisi vardır:

• Dünya yenilik ürünleri - dünya pazarında ilk kez kullanılabilir. En belirgin örnek Elma şirket tablet pazarında ilk iPad piyasaya olduğunu.
• Yeni ürün serisi - Gerçek şu ki bir şirketten bir ölçekte mevcut ilk kez. Zaman zaman, ürün yelpazesini güncellenen birçok sanayi Oldukça yaygın bir durum. Örneğin, bir şirket, oyuncak üretimi yapan çocuklar için daha çok ve kıyafet üretmeye karar verdik.
• ürün hattının genişletilmesi - güncellemenin veya katkı mevcut ürün - patates cipsi, yeni ambalaj yoğurt, çamaşır tozu ambalajın yeni hacimlerinin yeni tatlar.
• Ürün Güncelleme - mevcut ürünlerin performansını artırmıştır veya belirli koşullar altında adapte. Örneğin, bir otomobil üretim tesisi daha gelişmiş motor ve otomatik şanzıman ile yeni bir model üretir. Veya kayak giyim üretimi yapan bir şirket, yazın yürüyüş için turist ve dişli üniforma üretmektedir.
• Yeniden Konumlandırma - emtia pozisyonları veya hedef kitleye değişen. Örneğin, sırayla daha gençlik yönünde bir tasarım değişikliği gençlere satmak.
• Ürünün azaltılması - ucuz materyaller kullanılarak (en iyi bir değil) maliyet düşürme, modifikasyon ve üretim bir iyileşmeye ve.

pazarlama malların Bu kavramı tutmak ve karlarını artırmak hedef segment genişletin ve marka bilincini artırmak için kullanılabilir kapasite ve teknolojiden yararlanmayı yeni bir niş işgal etmek pazardaki konumunu güçlendirmek için izin verir.

Ama yeni bir ürünün sadece tanıtım bir şirket pazarda lider pozisyon almak için izin verir. diğer birçok önemli adım vardır.

çeşitler politikası

pazarda hak ettiği yeri almaya amacıyla, doğru ürün portföyü belirlenmesi önemlidir. pazarlamada malların yüksek kalitede - bu sadece gereklilik değildir. Üretilen ve ürün rekabetçi fiyat ve geniş bir seçim var, müşteri talep ve ihtiyaçlarını karşılamak zorundadır sattı. İşte aralığı için temel gereksinimler şunlardır:

• Enlem - kaç grupları (örneğin, mağaza gereçleri aralığı ... vb tepsileri, kızartma tavaları, tava, yemekleri içerir) verilen ürün kategorisini var;
• derinlik - grup içindeki değişimi (örneğin, ürün grubu "tava" sotejniki, woks, utyatnitsu, fondü için tava içerir vs ...)
• doygunluk nicel olarak değişkenlik gösteren simgesi;
• armoni - kadarıyla ürünler tamamlayıcı olarak.

pazarlama malların tam tanımı ayrıntılı bir ABC olmadan yapamaz analiz aralığı. Kullanarak, ürünün en yüksek kârı getirir ne orantılı olarak belirlenir ve bu hesaplamaların, optimal formu ticaret aralığına dayalı.

rakipleri ile çalışma

satılık set sağa ek olarak, yeterince piyasada gerçek konumunu değerlendirmek için önemlidir. kalite, genişlik, rekabet - Bu pazarlamada ürünün özü, bu kompleks içinde kabul edilir olduğunu.

mal rekabetçi olup olmadığını değerlendirmek için, öncelikle benzer ürünler ve bunları üreten firmalar için pazar analiz gerekir. Daha sonra, ürünün eksikliklerini tesbit kendi güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmek fiyatı ve rakiplerinin analiz. Sonuç olarak, bir plan yeni teklif ya da ne kadar maliyeti en uygun ne olacağı, rakip firmalar arasında öne ve böylece mümkün maliyetleri azaltmak için yapım eksikliklerini gidermek için nasıl.

pazarlama karması

Malların pazarlama fiyatlarının, pazarlama, ürün yelpazesine ve promosyon veya pazarlama karması kümesi olarak anlaşılmaktadır. çeşitler politikası hakkında yukarıda anlattım.

(Malların üretim ve satışı maliyetleri açısından) pahalı bir yoldur en yaygın fiyatlandırma için kullanılır. Çoğu zaman, üreticilerin bir rakip olarak fiyatını kullanabilir, ve indirimler, promosyonlar ve diğer bonus programlar yardımı ile değişir. O kendi takdirine bağlı olarak üretici tarafından belirlenen özel eşyalar fiyata durumunda çok nadirdir.

Satış politikası perakende zincirleri, distribütör ve diğerlerini yaratarak, aracılar ile çalışan, optimum verimli ve ekonomik dağıtım kanalları için arama ima eder.

Ve son olarak, promosyon çekici ambalajından, görüntünün yaratılması ve müşteriler için şirket, doğrudan reklam ve ikramiye görüntüye, müşteriyle tüm doğrudan ve dolaylı istihdam içerir.

Ürün yaşam döngüsü

pazarlama Ürünler - sürekli kavramını değiştiriyor. Bu nedenle, bir pazarlamacının açıkça bile promosyona büyük çaba ve yatırımlarla, er ya da geç, her bir ürün inişleri ve çıkışları vardır anlamak gerekir. Başka bir deyişle, yaşam döngüsü. Bu 5 aşamadan oluşur:

• Ürün geliştirme - Bir iş planı ve ilerlemek için strateji oluşturulması ile biten kafasına görünen fikirden;
• oluşturma ve ürünün uygulanması - testleriniyapm piyasada sıklıkla tüketiciyi bilmiyordum mallar olarak yaratıcısına hasarına neden olan bir faz ve yatırım çok zaman alır - böylece üretim, kiralama, ulaşım, reklam ve;
• Ürün büyüme - Bu aşamada yapılan çalışmalar meyvelerini ve tüketim malları satış ve kar artış eşlik eder mallar vardır;
• Ürün olgunluk - tüketicilerin çok sayıda üretici ürün konumunu ve rekabet gücünü koruyarak para harcamak değil pratik bir maksimum kar ve aynı zamanda ürün ve aşina doygunluk dönemi;
• gerileme dönemi - Ürünün bir fazlalığı, tüketiciler yeni bir şey istiyorum, bu yüzden gelir azalır ve üretici zirve satış dönmek için yollar arıyor - vs yeni ürün tanıtım maliyetleri, hisse senedi, ardından inşaat ...

Bu aşamalar Geçme hep zirve satışlara malı geri dönmek mümkün değildir. Bunun için talep eksik piyasada, ürün canlandırmak için muktedir - Bu pazarlama çalışmalarının türüdür.

piyasada bir üst pozisyona olarak

Pazarlama tanıtımı için stratejiler çok, ve talebi etkileyen faktörler - inanılmaz dizi. Bu fiyat ve olduğu kalite, hizmet, satış sonrası servis, ikramiye ve indirimler, iyi dizi eşleştirme moda, stil ve daha fazlası.

müşterileri çekmenin en yaygın yöntem - fiyatlandırma, süre her zaman değil talebi artan maliyeti keskin bir düşüş. Örneğin, satış temel emtia dalgalanma, diğer taraftan, fiyatlarında keskin bir artışa neden olacak.

hype - başka etkin bir araç. Ama doğru zamanda doğru yerde yerleştirilecek, (bu seyircileriniz temsil kimin net bir anlayış gerektirir) müşteri hedef amaçlarını hedeflemesi gerektiği unutmayın.

İndirimler, promosyonlar, özel teklifler, ikramiye programı - ürün için aşırı talep yaratmak için bir tane daha etkili araçları.

Genellikle mal pazarlayan bir marka olarak anlaşılmaktadır. Birçok tüketici bu kaliteli veya alakalı bir garantisi olduğu için, marka için sadece ödemeye hazır. Bu durumda, kaliteli bir ürün yaratmak için değil, aynı zamanda şirketin imajını ve markasını sunmak için de önemlidir.

kalitesi hakkında arada,. Ayrıca promosyon, t çok etkili bir yöntemdir.. Dayanıklı iyi bir ürün için her zaman müşteri bulacaksınız.

Çok çeşitli satıcı, mevsimsellik, zaman ve satış yeri, tekliflere olumlu değerlendirmeleri ve çok daha sayısına bağlıdır.

yerine bir sonuca ait

yiyecek ve kullandığımız hizmetler ile biten gelen, satın herşey - bir metadır. ergonomik, estetik, fonksiyonel, ekonomik ve diğerleri - Belli bizim satın alma kararlarında etkili özelliklere sahiptir. Biz kendi tercihleri, enlem, moda, yararları, tasarruf ve dayanıklılık aralığına göre bunları satın. Büyük ölçüde, ürün aşamasına talebini belirleyen ürün pazarı gider - tanıtım, büyüme, olgunluk ve gerileme. Bu pazarlama ürünün özüdür.

pazarlamanın görevi - Anahtar kullanarak pazarlama araçları piyasada ürünü tanıtmak ve yüksek satış ve kar bunu sağlamak için (satış, fiyat aralığı, ve reklam). Bütün bu fonlar tartılarak doğru uygulanacaksa, ürünün daha uzun ömürlü ve daha rekabetçi hale geleceği anlamına gelir pazarda bir üst konum, daha iyi bir şans olacaktır.