İndirim - bu basit: iş pazarlama için birkaç ipucu

Birçok modern ürünler pazarlama çalışmalarıyla onların müşterileri bulmak. Reklam - asırlık bir deneyim, onun oluşma kesin tarihini belirlemek zordur. Ancak, pazarlama nedeniyle sanayileşme ve gelişmiş ülkelerin çoğunda üretimin ortaya çıkmasına 19. yüzyılın sonlarında şekil almaya başladı. Bu ayrılmaz bir parçası olan fiyatlandırma stratejisi, ve onlar indirimler sayılabilir. satışlarını artırma tür yöntemler pek en eski ve ticaret gelmesiyle birlikte adeta ortaya çıktı. İndirim - Bu basit reklamcılık mallar.

basit kelimeler

İndirim - Bir Bir ürün, hizmet veya iş fiyatındaki azalma ancak genellikle karlılık korunması ile veya sıfıra (kaybını en aza indirmek) dönmek için. Talep ve satış artışı teşvik etmek için kullanılır. Genellikle örneğin malların reklam veya, bir bakkal rapor indirimler. Kural olarak, bu cihazlar günde birkaç kez kaldırıldı, ama aslında her iki yönde de fiyat değişikliklerdir edilebilir. Çoğu zaman, bu indirimler günün veya haftanın günleri farklı zamanlarında talebi canlandırmak için, marketler kullanılmaktadır. muhasebe açısından onun davranış genellikle sadece satın alma fiyatını, hem de ortaya çıkan kar kaydedilir etkilemez. Genelde, bu tür süpermarketler ya kafelerde indirimler gibi her yerde çevremizdeki düşük fiyatlarla sahip stokları.

fiyatlandırma

Bunu pazarlama eski defterleri, biz farklı fiyatlandırma stratejilerinin bir dizi ayırt edebilir. Sonraki doğrudan indirim ile ilgili olanlardır listelenir:

• Sürme, düşen fiyat - emtia fiyatlarındaki kademeli düşüş, piyasada daha fazla pay kapsayacak şekilde, bu ana satış sonrası ek gelir elde etme olanağı sağlar
• rakiplerine göre tercihli fiyat - müşterilere püskürtmek ya da yeni müşteriler çekmek için iyi bir yol. Biz fiyatı diğer firmalara göre daha düşüktü şekilde maliyetlerini optimize etmek gerek
• fiyatlarındaki Farklılaşma ilgili ürünlerin - Ana mallar için yüksek fiyatlardan pahasına daha fazla kâr ve ilişkili düşüş yapmak için harika bir yoldur, örneğin, diş fırçaları üzerinde indirimler pahalı diş macunu telafi.

pratik öneriler

Etkili, yine de, en ilkel, ama yolu - temelde fiyat etiketi ve kelime "indirim" ile sonraki düşüşün için makul olmayan yüksek fiyatlar kurulmasıdır. Bu, pek çok mağazalar, tüketici elektroniği mağazaları ve süpermarketler çok yaygındır. Bu küçük bir dükkanda çalışacak, ancak yüksek geçirgenliği ve geniş müşteri akışını verilmiş olabilir.

İndirim yüzdesi. Genel olarak, orijinal fiyata bağlı olarak, herhangi biri olabilir. Kimse tüketicileri korkutup olabileceğinden bu arada, çok dikkat çekecek ve iyi bir reklam kampanyası alabilirsiniz, ama zihinle yapmak ister, azalma ve% 1 ve% 99, do yasaklamaktadır. % 10-25 en yaygın varyantları, genellikle süpermarketlerde böyle indirimler rastlamak.

Genel olarak, bu zor fiyatını alıcı tahmin edilmesine imkan verir ve matematiksel problem çözme alışveriş gezisi yapar gibi, indirim yüzdesini yazmak için daha iyi değil. Ama böyle müşterilerinize çok hoş değil. Bu durumda, en azından bir alıcı kurtaracak farkı yazma yoktur.

fiyatları Yuvarlama. o indirimler söz konusu olduğunda sayılar, önemlidir. Satıcı mallar için kesin fiyatlar kurar için Alıcılar daha iyi İkinci durumda 793 ruble, örneğin, 794 veya 792 35'ten kopek tepki, miktar azdır. Ancak, tüketici miktarını tam olarak satıcının dikkatli üretimi veya malların dağıtımı ile ilgili maliyet ve giderleri analiz duygu daha bir durumda.

Başka bir yöntem - dokuz. Böyle tüketici elektroniği gibi pahalı ürünleri ile iyi çalışır. Televizyon değerinde 9,999 üzerinde satın almak için daha istekli 10,000. Dahası, onun satış fiyatı 7000 eşittir ve 14 000 alıcı orijinal fiyat indirim değerin ilk basamağı kabul etmek daha kolaydır ve ekonominin hissi yaratır ve orijinal fiyatı, ürün daha da hızlı gidecek eğer şişirmek.

karlılık eşiğinde İndirim, sıfır ve hatta negatife. Neden? Böyle kızak - bu depolama rafları veya diğer öğeleri altında boşaltmak için harika bir yoldur. Özellikle üreticilere değil mağazasında oldukça sık olur ve. tüketici için bu ucuza gerekli satın almak için harika bir yoldur ve satıcı için - en azından harika bir yol azaltarak, aşırı üretimin kurtulmak ve hatta olası kayıpları karşılamak olsun.

İndirim kuponları

bu sadece fiyatların düşmesi ve bütün reklam kampanyası değil, çünkü ayrı bir grup olarak tanımlanabilir. Böyle bir yöntem - Daha fazla müşteriye getirmek için harika bir yoldur. kuponlarını satan tüm hizmetler vardır, bunlar satış indirimler başına kar. Sonuç olarak, müşteri malları almak ve yarı fiyatına yapabilirsiniz. Ancak, bir alıcı ile, büyük olasılıkla, diğerleri gelecek. Buna ek olarak, nadir istemci indirim kuponu almak sevmez. Bu satış ve müşteri sadakati artar.