Pazar segmentasyonu nedir

Benzer ihtiyaçlar veya belirli dileklerle müşteri grubu - Önce kelime segmentinin kavramını tanımlamak gerekir. segmentler halinde pazar bölmek şirket ve kuruluşların sadece uzun vadeli ve karlı odaklanmasını sağlar , pazar segmentleri kalanını keserek.

Pazar bölümlendirme endüstriyel ve tüketici pazarında hem gerçekleştirilebilir.

Tüketici pazarı tiplerinin bölümleme düşünün. Bu pazar birkaç kritere segmentasyon sürecinde bölünebilir. Yani pazar bölümleme kriterleri şunlardır: davranışsal, demografik, psiko-grafik, coğrafi.

ayrı ayrı her bir kriter göz önünde bulundurun.

coğrafi ölçüte göre pazar bölümleme, farklı coğrafi bölgelerde (adet) bölünmüştür pazar. Örneğin, aşağıdaki birimler Rus pazarı için kullanılır: nüfus yoğunluğu, şehir, alan, bölge, ilçe boyutu. pazarlama çabaları en etkili olduğu şirket belirleyebilir pazar segmentasyonu analiz ediliyor. Moskova ve Leningrad bölgeleri, ilçede, Sibirya ve Urallar ve Kolomna Diriliş, az 5000 kişinin şehirler nüfusun büyüklüğü, 5-20000 vb: bölgelere göre Rus pazarında böyle birimlere ayrılmıştır

pazar bölümleme demografik kriterlere göre yaş grubu, cinsiyet, boyutu olarak gerekçesiyle pazarlar bölmektir ailesi, yaşam döngüleri ve işgal, vb milliyet, eğitim, din, Bu segmentasyon genellikle pazarlamaya araştırma aşamasında şirketler tarafından gerçekleştirilir. Bu segmentasyon mümkün daha doğru nüfusun belirli kesimleri mal ihtiyacını üretmek için yapar.

segmentasyonunda Saygılarımızla ile davranışsal faktörlerin alıcılar grupları için kriterler dikkate alınır nitelikleri, hem kullanıcıların bilgi ve sağlanan (tanıtılan) ürüne verdikleri yanıt temelinde birleşmiş. Değişkenler böyle bir bölünme (düşük, yüksek, orta), bir ürünün satın alma isteğini (kullanıcısı ürününün bir üyesi olarak durumu (Ürün bilgilerini veya ürün bilmediği) kullanım yoğunluğudur ürün kategorisi (itibar AI ürün bir kullanıcı değildir) yardımcı satın zorunluluk), ürünün bağlılık derecesi (ya da etmemesi) mutlak ve güçlü anlamına gelir.

Şimdi, bu kriter psikografik pazar bölümleme açısından. segmentasyon Bu tip "psihorafika" olarak bilime dayalı bilimsel bir yaklaşımla yapılır. Bu bilim, yaşam biçimi tüketicilerin sınıflandırılması gibi konularla ilgilenir. Bu yaşam ve özellikle karakter ve kişilik kendi şekline göre belirli gruplar halinde araştırma "psihografiki" böl tüketicilerin temelinde mümkün kılar.

Operasyonel gerekçelerle bir pazar segmentasyonu hala yoktur. teknoloji, sunulan malların veya hizmetlerin hacmi kullanıcı durumu, - Böyle değişkenler ile karakterizedir.

Hem de değişken ile sözde tedarik temelini segmentasyonu gibi -, ilişkinin yapısı, politikası ve satın almaların türleri (sözleşme - besleme organizasyonu (merkezileşmiş, merkezi olmayan) güç yapısı (mali, imalat, vb bölümün ayrıcalıklı ürünüdür) kiralama, vs.)

Tüketici pazarlarının segmentasyon ilkeleri tüketicilerin aralığına doğru ürün seçimi belirlemek her zaman mümkün olmadığı unutulmamalıdır. Onlar sadece pazarlamacıların Her ürün grubu için kategori seçimi ve tanımı geri kalanında alıcıların ilgi kategorisi için fırsatlarını belirlemenize yardımcı olur pazarlama sanatıdır. Bu doğru onun mal veya değil seçtiği grup segmentlere kabiliyeti bağlıdır.