Pazarlama İletişimleri Sistemi

örgütün pazarlama iletişiminin köklü sistem tam teşekküllü iş biriminin yanı sıra başarılı pazar pozisyonu üzerindeki etki olarak işlemesi için önemli bir koşuldur. pazar daha mallar ile doymuş olduğu için sürekli değişen piyasa koşullarında iletişimin Darbe, bu çok önemlidir. Ayrıca tüketiciler rekabet yöntemleri, karmaşıklık yönündeki değişikliklerin bilgilerle çalışmak için daha gelişmiş araçlar kullanarak, onların büyüyen ihtiyaçlarını karşılamak için istekli ve.

planlama üretim ve satış olumlu eğilim oldu için, satmak öğrenmek için gerekli olan, mal üretmek ve direkt satış kanalı oluşturmak için çok az var. Teşvik fonları uygulamak mümkün olmasını sağlamak için gerekli olan bir rekabet avantajı satılan malların (ayırt edici özellikleri) müşterileri hedeflemek biliniyordu.

Sistem pazarlama iletişiminin birbiriyle ilişkili iki amaçlar güder: Ürün çekici hale getirmek ve eşya - bilinir. Bu sistemi kullanmak gerekir iletişim kanalları nelerdir?

iletişim ve iletişim kompleks kanal vardır:

- kişisel satış açısından personelin çalışma;

- reklamcılık;

- satış artırma yollarını;

- kamuoyu ile iletişim.

Kişisel satışlar açısından Personel - ilave olarak, satın eylem müşterinin teşvik olduğu amacını güden kişisel ve iki yönlü iletişim (diyalog) temsil iletişim,, bir şekilde başkası satış bilgi kaynağı araştırmaları için.

Reklam tek yönlü bir ücretli şeklidir , kitle iletişim belirli bir kaynaktan gelen ve örgütün pazarlama faaliyetleri için doğrudan veya dolaylı destektir.

Satış promosyonu ve reklam kişisel satış açısından personelin iş ve arttırmak ve artış tamamlar satış belirli malların.

Halkla İlişkiler ürün ve izleyici arasındaki karşılıklı güven ve anlayış psikolojik ortamı yaratmak için kasıtlı bir eylem vardır. Bu bağlamda, iletişimin amacı - ürünü satmak için, ve ahlaki açıdan eylemler için destek sağlamak için değil.

fuar, satış katalogları, sergiler ve tele: bu geleneksel yollarla yanı sıra doğrudan iletişim aracı bahsetmek gereklidir.

İletişim kanalları tandem çalışmak zorundadır ve bu nedenle düzgün satılan mallar ve iletişim görevlerin özelliklerine göre iletişim arasındaki iletişim için bütçe ayırmak gereklidir.

pazarlama iletişim sistemi satış sonuçlarından üzerinde en büyük etkiye sahip iki temel araçlara sahiptir. Bu kişisel satış ve reklam kanalları açısından personelin işidir. Bu kanalları kullanmak isteyen, doğrudan temas daha etkili reklam olduğunda anlamamız gerekir.

Tabii ki, kişisel satış üstün verimliliği üzerinde reklam. Ama değeri reklam faydaları. Sonuçta, reklam yoluyla izleyici ile tek temas potansiyel müşteriler ile kişisel temasları kullanarak çok daha ucuzdur uygulamaktır.

Reklam, müşterilerin çok sayıda iletişim kurmak için kısa sürede mümkün iken bile en çok satan saatlik sınırlı kapsamını yapar. Tüketicilerin dar bir aralıkta ile belirli bir ürüne ilişkin olarak aynı zamanda, kişisel etkinliği satış kuşkusuz daha yüksektir.

pazarlama iletişim sistemi iki yönlü bir süreçtir. Bu beklenti ve seyirci reaksiyonu hakkında sayaç bilgileri aldıktan, aynı zamanda, potansiyel kitleyi etkiler. Bu unsurların birlik mümkün satışlar üzerinde olumlu bir etki elde etmeyi mümkün kılar.