Satış promosyonu - Etkili pazarlama için bir araç

Satış promosyonu - bir artış sağlama amaçlı önlemlerin bazılarının bir koleksiyon satış ve dönüşüm potansiyel alıcı gerçek. Bu tür olaylar, ara ve nihai tüketiciye gönderilen ve edilmelidir.

Satış teşvikler doğrudan kendi yönüne bağlı olarak belirli görevleri takip edilmelidir. Örneğin, nihai tüketiciye kendi amaçları etkisi bu etkinlikler artırmak amacıyla yürütülmektedir eğer:

- müşteri sayısı;

- Bir alıcı tarafından satın alınan öğelerin sayısı.

satıcıların stimülasyon eşit derecede önemli bir görevdir. Bu durumda, ana amacı şudur:

- Satış belirli bir noktaya varmak aralık ve birçok ürün artırılması;

- Belli bir ürün teşvik ilgi satıcının artması;

- Yeni bir giriş ürün hattı ticaret ağı üzerinden piyasaya.

ilgi üreticinin pozisyonuna satış promosyonu yöntemleri "yumuşak" ve "sert" ayrılır. "Yumuşak" ile piyango, yarışmalar ve oyunlar yer alıyor. teşviklerin Bu tip üretici ve satıcı tarafından hem yürütülmektedir.

"Sert" olarak şunlardır:

- Doğal stimülasyonu (satın alma işlenmesi sırasında ürün numuneleri ve ekleme ürünleri yayılan);

- fiyat teşvikleri (satış, indirim ve indirim kuponları).

Buna ek olarak, (malların grubunu tanımlamak ve indirimler ve promosyonlar hakkında bilgi verecektir reklam tabelaları ve diğer belirteçler) reklam medya uygulanabilir.

hemen sonuç (örneğin, anlık piyango, hediyeler, indirimler ve edinimi için ekstra mal) elde zaman Satış promosyonu, araştırmalara göre, o zaman etkilidir. Bu teknikler, doğrudan alıcı ve ürünlerin satıcılarına uygulanabilir.

Fiyatı satış promosyonu nedeniyle indirimler ve diğer promosyonlar için müşterilerinin çoğunluğu hassasiyetiyle oldukça etkili tedbirleri ifade eder. Böylece, bir süredir fiyat düşürüldü olan mal, hızlı bir şekilde satmak. Bu yöntemi kullanırken Ancak, akılda fiyat indiriminin geçici doğasını ayı için gereklidir. Yaygın olarak kullanılan etiketler renkte diğerinden farklıdır ve çizili gerçek fiyatını ve belirli bir günde davranan birini içermektedir. alıcılar bu ürünün güvensizliği ortaya çıkabilecek beri aynı zamanda, bu yöntem, çok uzun ya da çok sık yürütülen olmamalıdır.

Muhalefet her bir spesifik ürün için tüketici talebi dahil etmek üretici tarafından yürütülen sürekli çalışmasını uyarıcı yöntemi olarak kabul edilir. Aynı zamanda çeşitli ve kaliteli dikkat edilmelidir. Bu yöntem biraz gecikmiş sonuçlar verir, ancak promosyonlar ve indirimler bakmadan ürünün belirli bir marka satın almak için istekli kapsamı sadık müşteriler yaratmaya izin verir. sağlanması hızlı sonuçlar düzenli müşterilerinin çevre oluşturmak edemez ise satış promosyonu olarak fiyat.

fiyat promosyonlar bazı türleri vardır:

- indirimlerin bir gecikme ile fiyatların düşmesi - müşteri indirim verilen kuponlar satın alma işlemi sırasında, bu satın alma işlemi sağlamaktadır elde etmek için koşullar;

- indirimli malları satın alma hakkı doğuran kuponlarının dağıtılması;

- fiyatlarının doğrudan indirgeme - bayi bir girişimdir. Bu durumda, açıkça tanımlanmış malların listesi indirim uygulanmaktadır, eylemin boyutunu ve zamanlamasını öngörülen.

Doğrudan fiyat düşürmeye metotlar arasında tek bir pakette kombine malların küçük sevkiyatıyla indirim sağlamak tespit edilebilir. Bu partinin Birim Fiyatı biri satın çok daha düşük fiyatlar analoglar olduğunu.