Iş stratejilerinin türleri. Türleri ve kurumsal gelişim stratejileri

Herhangi bir yönetim sürecinin temel bileşeni - stratejisi. Bu çerçevede bu (özellikle, strateji kapsamı, formlar ve faaliyetin araçlarını ortam, sistem ile ilgili olarak firmanın konumunun tüm katılımcılar arasında iç ilişkiler ile ilgilidir) Şirketin gelişimi ile ilgili uzun vadeli bir çok detaylı yönü olarak görülüyor.

Daha net anlaşılabilmesi için amaç ve gibi kavramlar arasında ayrım gerekir örgütün stratejisi: birinci bitiş noktasının arzularını yansıtan ikincisi ise - ve nasıl bir dinamik rekabet ortamında bunu başarmak için.

Geniş anlamda, strateji - eylem şirketin genel seyrini planlanan istenen hedeflere uzun vadede yol açmalıdır takip etmek.

Ne etkili bir strateji tanımlama sürecinde liderlik karşı karşıya?

İlk aşamada, yani piyasada, kuruluşun konumu hakkında üç temel soruya yanıt bulmak için gereklidir:

1. Ne tür bir iş durdurmak gerekir?
2. Hangisi daha önem verilmelidir?
3. Hangi işletmeler görünmelidir.

M. Porter stratejilerin Çeşitleri

Profesör pazarında şirketin davranışsal stratejisinin geliştirilmesi üç ana alan tanımlar:

üretim maliyetlerini minimize 1. Liderlik. Bu tip şirket rakiplerine büyük bir pazar payı göreceli kazanıyor sonuçlanan üretim maliyetini minimuma ürünlerin satışını azalttığını gerçeği ile karakterizedir.

stratejisinin bu türü kullanmak şirketlerin Karakteristik özellikleri:

• Üretim, maliyetinin yüksek seviyesi;
• teknoloji geliştirme ve mühendislik tasarımı baz;
• Geniş ürün dağıtım sistemi;
• kalitesiz pazarlama.

üretim 2. Uzmanlık. sürecin homojenliği ve ürün, özel ekipmanlar ve uzman personelin kullanımı ile karakterizedir. Etkisi - tüketiciler bile yüksek bir fiyata firmanın ürünleri satın.

Bu somut örneğe tipik özellikler firmalar aşağıdaki stratejileri:

• Araştırma ve geliştirme için büyük bir potansiyel;
• kalifiye tasarımcılar;
• ürünlerin kalite kontrolü;
• Etkili pazarlama sistemi.

3. Ayrı bir pazar segmentine adayın. şirket değil bütün piyasada, fakat sadece tüketicilerin belli bir gruba odaklanır. Bu durumda, bu ikisinin, ikisi birden uzmanlaşma politikasına yukarıda yürütülen veya en aza indirmek veya edilebilir. Stratejinin bu tip özelliği - piyasa ve tüketicilerin hedef grup sadece ihtiyaçlarına odaklanmak.

direkt rakipleri karşısında avantaj elde etmek: rekabetçi stratejilerin yukarıdaki tipleri çoğu şirket için ana sorunu çözmek için izin verir. Onlar da bu yapılabilir tam olarak nasıl belirlemede yardımcı olur.

iş geliştirme stratejilerinin türleri

pratikte kendilerini kurulmuş olanlar, temel olarak adlandırılır. Onlarda biri (veya birkaç eş zamanlı) bu tür sanayi, ürün, endüstri, teknoloji dahilinde şirketin piyasa pozisyonu olarak öğelerin temel durumdaki bir değişikliği ile ilişkili şirketin büyümesine ilişkin dört farklı yaklaşım vardır. Bu bileşenlerin her biri iki durumdan birinde olabilir: mevcut veya temelden yeni.

İlk grubun stratejisi türleri - (aynı anda bir ürün piyasasındaki değişikliklere veya her ikisi ile ilgili) konsantre büyüme stratejisi. Bu ders takiben, şirketlerin eski sanayide kalırken, imal ürünü geliştirmek veya yeni bir hale getirmek için denemek için çalışıyoruz.

Piyasa yönüyle gelince, organizasyonlar piyasada mevcut durum gelişme fırsatlarını arıyorlar yoktur.

İlk grup stratejisi

İşte üç tipe ayrılır:

1. Strateji piyasasındaki konumlarını (- yarışma üzerindeki kontrolü şirketi yatay entegrasyon uygulanması, pazarlama üzerinde duruluyor) güçlendirmek için.
2. piyasasının gelişme stratejisi (imal ürün için yeni pazarlar aramak).
3. Daha önce üretilen ürünün geliştirilmesi stratejisi (eski tedarik kanalı altında tamamen yeni bir ürünün üretimi için bir geçiş).

stratejilerinin ikinci grup

Landmark - yeni yapıların katılımı yoluyla şirketin genişlemesi. Bu gruptaki stratejilerinin türleri entegre büyümenin iş stratejisi olarak adlandırılır. Firmalar nerede iş oldukça stabil bir durumda onlara başvurmak ve yukarıda açıklanan birinci grubu takip etmek mümkün değildir. Bu durumda, entegre büyüme uzun vadeli şirket hedeflerine engellemez. Bu mülk edinimi, hem de iç genişletilmesi yoluyla elde edilebilir.

Entegre büyüme stratejisi

Onlar politikaları aşağıdaki türleri içerir:

1. Geriye dikey entegrasyon (giriş veya tüm tedarikçilerin denetimi, temini için yan kuruluşlarının bir takım oluşturulmasını, mevcut güçlendirilmesi yoluyla şirketin büyüme).
2. dikey entegrasyon İleri kapsamlı (tanıtım yoluyla örgütün büyümesi veya dağıtım sistemlerinin imha vücutlarında, satış üzerinde mevcut izleme güçlendirilmesi). Bu tip arabuluculuk hizmetlerinin önemli bir genişleme veya birinci sınıf aracıların olmaması durumunda etkilidir.

üçüncü grup

çeşitli büyüme Bu strateji. şirket artık pazarını geliştirmeye devam edebilir Onlar kendi ürünüyle ve endüstrisinde, kullanılmaktadır.

aşağıdaki gibi bu grupta stratejilerinin türleri şunlardır:

1. Ortalanmış çeşitlendirme (bulgu ve eski iş merkezi pozisyonların varlığı ile birlikte, yenilikçi ürünlerin üretiminde ekstra kapasite kullanarak).
2. Yatay çeşitlendirme (yeni ürüne yoluyla mevcut pazarlarda arama şirketi önemli büyüme fırsatları, farklı bir tekniği imalatı için gereklidir). Burada örgüt öncelikle arz alanında, örneğin, şirketin mevcut kapasitesini kullanabilir teknolojik bağımsız ürünlerin üretimi odaklanmalıdır. Nedeniyle yeni ürün eski (çekirdek) hedef müşterilere yönelik gerçeğine, niteliksel özellikler birlikte zaten imal edilmiş ürünlerin hareket gerektiğidir. Önemli bir durum - yeni bir ürünün üretimine ilişkin kurumun kendi yetkinlik bir ön değerlendirmesi.
3. Konglomera çeşitlendirme (gelişmemiş dağıtım sistemi içindeki yenilikçi ürünlerin üretimi yoluyla şirketin genişleme). Personelin yeterliliği, pazar mevsime, yöneticilerin eğitimi, gerekli sermaye ve diğerlerinin durumu: Bunun nedeniyle başarılı bir şekilde uygulanması birçok faktöre bağlıdır gerçeğine kalkınma stratejilerinin uygulanması açısından en karmaşık biri olduğuna inanılmaktadır.

stratejilerinin türleri kurumsal yönetim düzeyinin

tümen yapı türü ile büyük ölçekli kuruluş genellikle büyük bir stratejik kararların üç düzeyi vardır:

• iş;
• kurumsal;
• işlevsel.

Başka bir deyişle, stratejileri bu tip bunlardan sadece onların yakın etkileşim elde edilebilir verimli uygulanması ile sonuçlanır. Her biri ayrı katman sonraki için belli politika ortamını oluşturur (stratejik plan alt aşamada yüksek stratejilerin sınırlamalar doğrudan bağlıdır).

büyük bir stratejik kararların Üç seviyeleri

İlk strateji (şirket, portföy) Şirketin büyüme, arz yönlü kısıtların kendi faaliyetlerinin gelişiminin genel yönünü açıklamaktadır. Farklı yetkili yönetimi aracılığıyla mal ve hizmetlerin bir denge elde etmek için yol gösterir işletme türlerine. Bu düzeydeki stratejik kararlar bir bütün olarak organizasyon ile ilgili oldukça karmaşık GIVEN tanınır.

kurumsal strateji aşağıdaki alanları içerir:

• ilgili iş birimleri arasında portföy analizine dayalı kaynak tahsisi;
• Potansiyel ekonomik riskleri ve elde sinerjiyi azaltmak için bir yol olarak üretimin çeşitlendirilmesi;
• kurumsal yapının değişimi;
• birleşme, devir ve PPG olarak entegrasyon yapısına giriş;
• Stratejik odak birimlerinin evrensel hale.

Önemli Bu seviyede verilen kararlar, - münhasıran bir bütçe esasına göre finansal ürünler veya iş birimlerinin uygulanması.

yönetim düzeyi için kurumsal stratejilerinin türleri de uzun vadeli sağlayan bir iş stratejisi (iş), sunar rekabet avantajı ekonomik birimin. Bu iş planlarında, bir kural olarak, somutlaşan ve girişim gerçekler belirli bir ürün piyasada rekabet yansıtır (hedef segmenti, fiyatlandırma ve pazarlama politikası, rekabet avantajlarını ve diğerleri.). Bu bağlamda, aynı zamanda bahsedilen, rekabet stratejilerinin türlerini listeler. bir etkinlik, iş özdeş kurumsal strateji yapan kuruluşlar için.

Fonksiyonel stratejiler geliştirmiş ve yukarıda düşünülen şirket departmanlar bazında fonksiyonel hizmetler vardır (mali, sınai, gıda, pazarlama stratejisi ve diğerleri.). Amaçları - genel stratejisinin fonksiyonel birimlerin tabii kaynakların dağılımını (bölge), arama davranışı hizmet. pazarlama departmanı içinde bir örnek - Bir önceki döneme göre satış hacimlerini artırmak için yollar bulmaya odaklanan.

Yenilikçi stratejiler: Tedavi, türleri

Belirli piyasa koşullarında firma davranışlarının bir modeldir. Bu strateji - kuruluşun yönetim araçlarından biri. davranışsal yönleri ve içerik, yenilik stratejileri aşağıdaki türde göre:

- Aktif:

a) Teknolojik liderlik (ürünün ve teknolojinin yeni bir tür gelişme, çift) yüksek riskli durumlarda Ar-Ge, gelişmiş yönetim modelleri, yatırım;

b) lideri () diğer şirketler tarafından geliştirilen teknolojilerin kullanımını takip edin;

c) yukarı (lider ya da geliştirici lisansı) satın üretimin organizasyonu temelinde;

g) bağımlılığı (yeni bir ürünün imitasyon).

- Pasif.

Yenilikçi stratejiler de ölçeğine göre sınıflandırılabilir:

• bir niş hedeflemesi;
• Belirli bir pazara hedeflenen;
• Birkaç pazarları hedefleyen;

yenilik stratejilerinin aşağıdaki türlerden içeriği üzerinde:

• teknoloji;
• bilgi süreçleri;
• Yönetim modeli;
• sosyal değişimler.

Başlangıç noktası - (şirket oluşturulduğu için hangi düşüncesinin formülasyonu,) görev. Buna dayanarak şirketin genel strateji geliştirdi.

Yenilikçi stratejiler aşağıdaki başlangıç adımı olan yukarıda belirtilen türlerin tamamı:

• Şirketin şu anki dış çevrenin değerlendirilmesi;
• İç çevrenin karakteristik özellikleri (teknik, bilimsel, yenilikçi kapasite ve ark.).

pazarlama stratejilerinin Tür

Bunlar aşağıdaki yönergelere göre sınıflandırılabilir:

pazarın kapsamı ile ilgili olarak: 1.

• (Eski ürünlerin, tüketim yeni alanlarda geliştirilmesi, yeni ürün geliştirme, tüketici motivasyon,) fethi strateji;
• Genişletme stratejisi (üretim hacmi, yeni piyasa segmentlerinin alınması);
• (Rekabet yok, onlar için yeni bir ürün yaratılması, bu sektörde tüketici motivasyon olduğu arama hedef müşteri gruplarına,) segmentinde tekelleşme;
• Bütün hedef segmentlerde pazar payı tutma (malların uygun türde aralığının tam geliştirme).

talebi, pazarlama stratejileri aşağıdaki türde sağlayan temel bir faktör olarak 2.:

• yüksek talep (grup üye referans olmadan tüketim malları gerekli çoğunluğunun üretiminde ağırlıklı) mal;
• yüksek kaliteli ürünler (ürünün ürün kalitesi piyasaya arz arasında mümkün olan en yüksek ağırlıklı);
• fiyat seviyesi (çoğu kullanılabilir ürün, ilgili fiyat politikası);
• Yenilik (bir ürün hiçbir analogları olan oluşturulması);
• müşteri sadakati (dönüm - mevcut müşterilerin ihtiyaçlarını tam olarak tatmin);
• satış sonrası servis (vurgu satış sonrası servis);
• Ek nakit parası (indirimler, ikramiye kredi sistemi, taksit ile ödeme).

3. stratejiler şunlardır pazarlama politikası geliştirilmesine derecesine göre:

• Talep uyarlama (piyasa araştırması, tüketici talebi tanımı, gereksinimlerini karşılayan bir ürün oluşturma);
• istek üzerine (Mal fikirlerin oluşmasına, gelişimi, oluşturulan üründe müşterilerinin ihtiyaçlarına teşviki) oluşturulması.

mevcut piyasa cevaben 4. iş stratejilerinin aşağıdaki türden (pazarlama) işler:

• (Piyasa ve bunu değişen hızlı yanıt mevcut durumunu izleyebilir) devam eden değişimlere uyum sağlama;
• tahmini (tahmini hazırlanması temelinde avans transformasyon).

pazarlama stratejisinin dinamiklerine yanıt olarak 5. pazar olaya bu şekilde bölünmüş:

• Üretim (redüksiyon veya çıkış tüketici talebi değişikliklere dayalı olarak artış) uyarlanması;
• aralık değişim (bir ürün ve türevleri, modifikasyon, ikame oluşturulması iyileştirilmesi);
• fiyat değişikliği (fiyatlandırma politikalarının adaptasyon);
• Değişen satış kanalları (satış farklı türde kullanımı).

Ürüne ilişkin 6. şirket stratejileri aşağıdaki türden (pazarlama) belirttiği varsayılır:

• yenilik (yeni bir ürün yaratarak, ilgili pazarda liderlik şirketin taahhüt);
• "İkincilik" (lideri takip);
• rekabetçi ürünler (değişiklik veya onun tamamlayıcı rekabet ürünlerin faydalarının revizyon) iyileştirilmesi.

Personel stratejisi: tanımı, çeşitleri

öncelik liderlik ve böyle çok yetenekli, yakın örülmüş, sorumlu personelin oluşturulması gibi uzun vadeli hedeflerine ulaşmaları için eylem en etkili ders geliştirmek için mi, şirket ve olasılıkların mevcut stratejik hedeflerini sağladı.

Bu işe alım stratejilerinin aşağıdaki türde ayırmaya karar verdi:

• girişimcilik;
• Dinamik büyüme;
• karlılık;
• tasfiye;
• döngüsü.

genel ekonomik bir parçası, hem de operasyonların uzun vadeli planlamanın bir sonucu - önde gelen şirketlerinden, insan kaynakları stratejisi çoğuna göre.

Özetle, hatırlatmak değer olduğunu rekabetçi stratejilerinin ana türü - maliyet odaklı ve farklılaşma alanında bir lider.