SWOT analizi - en uygun pazarlama aracıdır

rekabeti kazanmak için, atlet güçlü ve zayıf bilmesi gerekir (güçlü yanları , zayıf kullanımını güçlendirmek, hem de rakiplerini). İş - Aynı rekabet, sadece ödül - kar ve rekabet kazanmak. SWOT analizi - şudur:

1. Güçlü Yönler (güçlü).
2. Zayıf yanları (zayıflık).
3. Fırsatlar (fırsatlar).
4. Treats (tehditler).

nesne tarafından etkilenmeden dış - analiz nesne güçlü ve zayıf (S ve W) tarafı için iç faktörler, fırsatlar ve tehditler (G ve T) vardır.

İç faktörler şunlardır:

• personeli;
• fiyatlandırma;
• pazarlama;
• yönetimi;
• mali.

Dış, sırayla - öyle:

• Devlet (kanunlar, vergiler);
• sosyal çevre;
• rekabet;
• doğal faktörler ve diğerleri.

pazarlama araçlarını kullanarak, analiz

İlk bakışta, SWOT analizi tekniği ekonomik faaliyetleri ölçmek için başka yollar çok daha basittir. Her 4 faktör grubuna kolaydır ve yönetim sonuçlara yapmak, onlardan başlayarak. Eğer tek bir ürün, pazar segmentinde, ya da ayrı bir uzmanlık odaklanmak yok Ama eğer genel tavsiyelerin bir listesini alabilirsiniz.

O müşteri şirketler açısından güçlü değerlendirmek arzu edilir olduğunu belirtmek gerekir. personel bu konuda objektif olamaz beri. Bu nedenle, SWOT analizi - bu tüketici gözüyle şirketin faaliyetlerine bakmak için bir fırsat aynı zamanda. önemli bir iş geribildirim vardır. şirkete tüketicilerin tutum incelemek için, yapılması gerekli olan pazarlama araştırmaları. onun temelinde güçlü ve zayıf bir analizini inşa.

Genellikle SWOT-analizin «tanıdık başlık olan dört bölümden bir matris oluşur." Zayıf Yönler benzeri önemi, benzer şekilde güçlü olacak şekilde sıralanmış ve edilmektedir. Daha sonra, her bir nesne matrisin başka bir bölümünden bir nesnenin etki için kontrol edilir. Örneğin, yüksek nitelikli personel - forte. Bu ilk önceliklerinden biri öneminin derecesindeki herhangi bir şirket içindir. bu rakam rakiplerin etkisi altında olup olmadığı? Evet, personel genellikle luring. Sonuç olarak, sonuçlardan biri tehdidi küçümsediğini ele alacak.

Ve pratikte?

Başka bir örnek: şirket son derece rekabetçi fiyatlandırma politikası vergi teşvikleri yoluyla ve daha ucuz hammadde kullanımı. Devletin rakipleri etkileyebileceğidir için bir avantajdır. Bu nedenle, uzun vadede daha güçlü partinin kaybolması veya zayıflaması olasılığını dışlamaz. Sonuç: Daha sonra faaliyetlerini çeşitlendirmek veya pahalı kategorisine gitmek için, maksimum yararlanmak için şu anda ihtiyaç ama prestijli ürünleri.

Böylece, SWOT analizi - hesaplı kısa dönem için tavsiyeler geliştirmek için şu anda piyasada konumunu belirlemek için yeteneğidir. Herhangi pazarlamacı mutlaka temellerini bilmek gerekir. Yana, uygulamada böyle bir matris yaygın gücü ve şirketin yeteneklerini değerlendirirken kullandı.

bu sadece bir araçtır - O değil tüm önerilerin SWOT-analizi gibi da mümkün olduğunun olabilir. stratejilerinin listesinden başarılı, aritmetik yöntemler bunu yapma seçin. Ekonomik yönetim kendi sorumluluğunuzdadır geçerli: girişimcilik tanımını hatırlamıyorum seçtiğiniz için açık yönergeler.