Fiyatlandırma politikası

Fiyat - olduğu mübadele değeri parasal olarak ifade mallar (hizmetler). İki ekonomik olayların etkisi altında oluşur: arz ve talep. Pazar ve alım gücünün düşük fiyata mal büyük miktarda ile düşük ayarlanır. Tersine, yüksek talep açığının kombinasyon ürün maliyetinde artışa yol açar.

Nasıl çeşitli faktörler arz ve etkileyebilir satın alma gücü? Ve bu şekilde şirketin fiyatlandırma politikası düzenlenir? Örneğin, kahve üreten bir şirket düşünün. Nedeniyle şiddetli soğuğunda için mahsulün en öldürdü. durum piyasada ortaya çıkan - kahve eksikliği. karını artırmayı Şirket, fiyat seviyesini arttırmak başlar. bu masraflardan dolayı kahve satın alma fırsatı yok Alıcılar, alternatif ürün (çay, hindiba, vb) seçin. Benzer şekilde, piyasada yeni arz kurmak ve talep denge fiyatı artacak aynı anda. Böyle bir müşteri reaksiyonu nedeni sınırlı fonlar olduğunu. Bu nedenle, insanlar ürünler düşük maliyetli bir alternatif satın eğilimindedir. Aynı zamanda, onlar kahve satın olsaydı daha ihtiyacının daha uygundur.

pazarlama politikası Fiyatlandırma - En önemli araçlarından birini kurumsal hedeflere ulaşmak için. O şirketin üç ana işlevleri için gerçekleştirir:

1. tanımlar satış. veri tüketim özelliklerine sahip malları satın almak için istekli ve muktedir kaç kişi olacak. Daha düşük maliyetle daha yüksek satış hacmi olacaktır.

2. ürünün birim başına belirli kazanç tanımlar. fiyatı daha yüksek, daha fazla kâr üreticisine alacaktır.

3. Destek diğer pazarlama araçları. fiyatlandırma politikası yalnızca belirleyici kar marjları değil. Gelir etkisi, örneğin, satış sayısı. Bu durumda, satış hacmi artmaktadır. Ama dükkan çok sayıda da maliyetleri artmasına yol açar ve bunlar net kar miktarını azaltır.

fiyatlandırma politikası şirket elde etmek istiyor hedefleri ile tutarlı olmalıdır. Genellikle, satış kar belli bir miktar oluşturmak üzere bağlanır. Şirketin amacı da pazarın bir hayatta kalma, rekabette zafer, belli bir imaj oluşturulması olabilir vs.

şirket kısa veya uzun vadede bazı kar elde etmek umuduyla bir fiyat oluşturabilir. Şirket dönem fazla 1 yıl gelirini artırmayı planlıyor zaman, kısa bir zaman döneminde (ay, üç ay, vs.) için ek hedefler belirlemek gereklidir.

Şirketin fiyatlandırma politikası dikkate satış hacmi artışı alarak oluşturulabilir. Ama durumda birim maliyetleri azaltmak için gerekli olduğunu dikkate almak ve çıkış birimi üretmek için gereklidir. Satış büyüme artışı ima , pazar payı rekabeti kazanmak ve uzun vadede yüksek getiri elde.

Ücretlendirme, artan rekabet dönemlerde belirlenen yaşam pozisyonu, tekabül eder. Bu durumda şirket ürünleri, yüksek kapasiteli ve küçük satışların büyük bir envanter var. Şirketin amacı depoda saklanan bitmiş malların gelir elde etmek satışlarda bir artış olmaktadır.

Böylece, şirketin fiyatlandırma politikası sonunda elde etmek istediği hedeflere tamamen bağımlıdır. maliyetini azaltarak - kar artışı satış hayatta kalma ve büyüme gibi fiyatlarındaki artış nedeniyle.

Her şirketin Alıcılar belli bir imaj geliştirir - görüntü. Bu bedelinin ne ve sattığı malın kalitesinin tür yanı sıra bunun için çalışan nazik ve yetkili kişilere bağlıdır.