Pazarlama Araştırması. Ticaret pazarlaması.

pazarın eylemler hakkında kararlar için, pazar araştırması emretti. Bunların sonuçları girişimciler ve yönetim personeli için gereklidir.

Herhangi bir ürünün pazara girme yatırımı, çoğu zaman önemli gerektirir. girişimci veya yönetici bu özel ürün tüketiciler arasında talep olacağı sezgi dayalı bir varsayım vardır.

Bu sezgisel varsayım, çoğunlukla, çok para yatırım için güvenilir bir temel değildir. Bu hipotezler piyasada tüketici talebinin çalışması ile teyit edilmesi gerekir, ölçülebilir ve belirgin belirli bir etkinlik riskini azaltmak için rakamlar sundu.

Eğer yüksek bir profesyonel seviyede tutulacaktır bir pazarlama çalışması, düzen, piyasada ürünün geri çekilmesi riski defalarca azalır.

yani bilgi pratikte, yapma mümkün değildir, ancak yalnızca "eller" in becerikli - Ama girişimci her zaman pazarlama unutmamalıyız. Pazarlama birkaç aşamadan oluşmaktadır:

1.Sbor verileri.

2.Utochnyayuschy anketi.

Verilerin 3. Analiz.

4.Sostavlenie planı.

5.Vyrabotka araştırma metodolojisi.

açıklayan 6.Sostavlenie raporu çalışmanın amacı hedef ve yöntemleri, bulgular ve tavsiyeler.

Tüm süreç zaman zaman sonuçlar yararsız, zaman alıcıdır ve. Ama tamamen bu durumda işe yaramaz girişimci piyasada ve deneyime dayalı çalışmanın ön bulgular temelinde ürünün adaylığını karar verebilir olarak adlandırılan edilemez bulunmaktadır.

Bazı firmalar ise, özellikle büyük olanları, pazarlama departmanları var. Ama, psikolojik faktör göz önüne alındığında, bunların sonuçları bazen tamamen objektif değildir.

Bu nedenle, önemli yatırımlar planlı, özellikle bağımsız pazarlama şirketi için geçerli tavsiye edilir.

yeterli kurumsal gelişim alanlarında uzmanlaşmış firmalarından biri seçebilir ve her zaman ilgilenen tüm ayrıntıları görüşmek için hazır onların uzmanlarını, temas, pazarlama araştırması sipariş etmek. Onlar zaten benzer pazarlama araştırmaları yaptılar ve size hazır malzemeler sunabilir olur. Onlar bu verileri yoksa, size isteğiniz üzerine yeni bir pazar araştırması raporu için bir teklif hazırlayacaktır.

pazarlama araştırması rakipler, tüketiciler, endüstri pazarlarında, fiyat kontrolleri, promosyon programları gibi mal ve hizmetleri sağlayanları yapan çoğu danışmanlık şirketleri.

pazar araştırması birkaç tipi vardır:

- "keşif" - Bir pazar araştırması, olduğu karar verilmeden önce yürütülen veya belirli bir eylemi gerçekleştirilir. Pazarlama araştırmalarının keşif yöntemleri ikincil veriler, vaka çalışmaları, geçmiş deneyimin çalışma ve karşılaştırma odak gruplarının çalışmaları analizini içerir;

- "açıklayıcı" - Uzmanlar sorulara cevap olduğu bir çalışma:? Ne? Ne zaman? Nasıl? Nerede? Bunların çoğu masa pazarlama araştırması yoluyla elde edilir, grupları, anketler, salon testleri odaklanır. Ancak, soru Neden? Bu çalışmada doğru cevabı vermez (örneğin, niçin artan satış açıklanması sonrasında sadakat programlarının?) ;

- "sıradan" - neden-sonuç ilişkilerinin analizi ve mevcut sonuçlara yol açan eylem ve kararların tanımını temsil eder bir çalışma.