Kadınlar neden müzakere daha zordur?

Kadınların iş yapısında potansiyel bir müşteri ile toplantıya gelmek, o görüşmeler onun için olumlu bir senaryo gerçekleşecek emin hissetmez. aktif eşitlik için mücadele eden Güzel bayanlar, başlangıçta kendi gücünü hafife aldık. Müşteriler ustaca hissediyorum, bu yüzden çoğunlukla erkekler güven. Çoğu zaman görüşmeler sekteye hatta bölünürler. İş ortağı o geri çağırmak için vaat, ancak genellikle değil, düşünmek için zaman alır.

kadınların müzakerelere nefret doğru mu?

Büyük şirketlerin çalışanları tarafından da kabul edildiği gibi, bunlar müzakere nefret ediyorum. Bu yorucu ve sinir bozucu süreci, kuralları olmayan bir oyun, bir tür, bunlardan korkuyor. Erkekler, tam tersine, ortakları ve potansiyel müşterilerle yuvarlak masada rahat hissediyorum. Muhtemelen bu ücretlerin söz konusu olduğunda görüşmeye değil kadınların isteksizliği konumlarını zayıflatır, şaşıracaksınız. 1963 yılından beri, gelir uçurumu biraz azaldı, birlikte, aslında, bu rakamlar eşit olmaktan uzaktır. etnik azınlık söz konusu olduğunda kadınlar hala erkeklerden daha az kazanıyor.

ücret farkının varoluş nedenleri

Uzmanlara göre, eşit ücret konusu kadınların isteksizliği müzakere doğrudan ilişkilidir. Bu ayrı bir büyük incelenmeye değer çok karmaşık bir meseledir. Bazı istatistikler kadınların daha anlamlı erkeklerin gerisinde oturmayı tercih olduğunu göstermektedir, diğer veriler aksini iddia. Ve daha yüksek amacı bir iş kadını başlatmak için kendini ayarlamak, bunun müşterilerle görüşmeye kendisini zorlar o kadar yüksek. Ancak bu durumda bile, bu başarısızlığa bağışık değildir.

Büyük sosyal maliyetler

Şaşırmış, ancak bu bile müzakerelerden olumlu bir sonuç durumunda çalışan, onun aktivite ve yüksek ücret garanti etmez iyi fikirler promosyon iyi bir iştir olacaktır. Ve bu çok iş kadınları işlerini daha az takdir anlamına gelmez. Onlar sadece sıklıkta güçlü seks gibidir, patronun maaş artışı, olumlu cevap almak için daha az olasıdır vakaların sadece% 25'ini sorun. "Kendi çabaları gözden kaçmış eğer Öyleyse neden, 10 saat çalışıyor, bitkin?" - yani ofis çalışanlarının bir kısmını düşünmek ve bir kez daha zihniyet stresleri maruz istemiyor.

müzakerelerde kadınlara yönelik olumsuz tutumlar,

İlk olarak, potansiyel ortakları ve müşteriler başlangıçta olumsuz bir kadının önlerinde görünecektir öğrendiklerinde, müzakere hale getirdi. Toplumsal cinsiyet kalıpları hala herhangi bir iş yapısının atmosferde mevcuttur. Müşterilerin onlara karşı güven daha yüksek derecede hissediyorum Erkekler başlangıçta güçlü, kendinden emin bir kişilik olarak algılanmaktadır. kadınlarla sohbet çünkü damgasının zordur "zor muhatap." Bir kadın müzakerelere gelince, düşüncelerini formüle etmek de çok kolaydır, ama bir şekilde daha az anlayış karşılamaktadır. Böylece, ne olursa olsun kadın başlangıçta istenmeyen olarak algılanan söyledi "ateşkes". Dolayısıyla görüşmelerin olumlu sonuç ulaşmada büyük bir fark.

Kadınlar neden düşük ücret hoşgörülü?

Birçoğumuz erkek ve kadınlar arasında maaş nasıl bir fark hakkında sanmıyorum. Berberi Stenni bir kitap başlangıçta okuyucu daha adil cinsiyet daha az kazanmak için neden hakkında bazı fikirler verilmiştir, "altı kadının Sırları" yayınladı. o kahramanları gerçek kadınlar, ayrıntılı özellikleri verilmiştir profesyonel nitelikleri olmaz olurdu biri olan bu ürünün şüpheci olabilir. İşte kronik underpaid birçok özellik kadındır: bunlar düşük ücretlerle yüksek tolerans, onlar asalet yoksulluğu haklı ve müzakere nefret, gönüllü olarak çalışmaya hazır kendi yetenekleri, hafife.

yüksek kazanç önlemek Nitelikler

Biz daha ayrıntılı olarak tüm bu özellikler geçmesi. genel kütle adil cinsiyet düşük ücretlerle yüksek tolerans vardır. Onlar da hiç yoktan daha iyi olduğunu düşünerek, daha fazla kazanmak, ama yetersiz bir maaş katlanmak kabul biliyorum. Ayrı bir profesyonel birimler olarak kendine değer küçümsenmesi yoktur. Bu kadınları arayacak kimse, kötü aptal ve eğitimsiz işbirlikçileri. Ancak, bunlar onun kaderine uzlaşma vardır ve onu sorgulamaya kalkmayın. Garip nedenle, kitabın kahramanı Barbara Walls onlar iyi ödemek asla düşünüyorum.

Örneğin, yazarlar veya öğretmenlere tamamen uygulanabilir. bu mesleklerin temsilcileri mütevazı maaşları varlığı çalışma arzusu haklı "fikri için." Onlar ne yaptıklarını seviyorum, bu yüzden düşük ücretle çalışmayı kabul hazırız. Bazı kadınlar kendi endüstrileri ve profesyoneller ortalama ücretlerin daha yüksek ödemek zorunda değilsiniz inancıyla, kendi işleri için konumunu düşük talebini haklı göstermek için kullandığı. Bu kadınlar fazla mesai, ama çok az ödül için fırsat varsa, bunlar işveren iki kez teklif etmeyeceğini hatırlayarak, bu adıma gidecek.

Neden bu kadar zor zam istemek?

ücret artışlarına ilişkin olarak yetkilileri ile bu kitap nefret müzakerelerde karakterlerin çoğu. ciddi sonuçlar korku gibi onlar, bir artış ima etmek için isteksizdir. Örneğin, daha fazla para ve patronunu söyleyecek almak istiyorum. Sonra işveren gazabına maruz olduğunu düşünün. Yasaya göre, sizin her birinin tarz üstüne başına battaniyeyi çekip eğilimindedir. Eğer becerileri daha değerli olduğunu kendisine ima olarak patron, ekstra para ayrılmak istemiyor. Ama sonra hemen Üniversiteden yeni mezun olmuştu, yerinizi tecrübesiz stajyer alarak sizinle ayırdı nasıl hayal. Başka bir deyişle, daha fazla bir aday daha yerinizin başını bulmak için eminiz. Eğer kapı dışarı koyarken Ve tüm bu kadınlar, düşük ücretli koyacağız. Bu umudu bu yere ve sormak için hiçbir şey üzerinde tutmak yapar.

Yoksulluk - hayır suçtur

Bu kadınların hepsi yoksulluğun soylu olduğuna inanıyoruz. açgözlülük ve yardımcısı - Onlar yoksulluk ahlak ve zenginlik ile eşit sayılabilir inanıyoruz. kötülüktür - adil seks açıkça bu para demek. Bir kadın büyük bir şirket personelinin desteği Tabii ki, eğer, o erkeklerden daha kötü kanıtlamak için kendi yolumdan tırmanmaya olmaz. Tam tersine, müzakere veya tamamen bu bakış açısını terk etmek büyük bir isteksizlik olduğunu. kadınlar onun başarıları öne çıkaran ve yoksulluğu romantize ederken Fakat, potansiyel müşteriler yakın zihin, atılganlık ve düşük beceri eksikliği onları suçluyorlar. Bu mitler cinsiyet doğarlar nasıl. İşverenler kadınların çalışma hak takdir ve sonra kendi çalışanı mantıklı her şeyi yapabilir değildir her fırsatta söyleme.

atılganlık eksikliği

Doğruyu söylemek gerekirse kadınların müzakerelerde önemli kabul edilen ortak "bir erkek" vasıflar ile donatılmış olduğu unutulmamalıdır. saldırganlık ve isteksizliği eksikliği elde etmek için müzakerelerden olumlu sonuç oldukça zor hale yüzleşmek. Kariyeristler not: Hiçbir şey amaçlara sahiptir ve düzenli becerilerini bilemek olanlar için mümkün değildir. kazançlarını artırmak için bir yol olarak müzakerelere düşünmeyin. kariyer fırsatlarının genel genişleme olarak düşünün.