BCG Matrisi: İnşaat ve analiz "Eksele" ve "Word" örneği

Şirketin iş birimlerinin karşılaştırmalı analizini gerçekleştirmek zorunda geniş yelpazede hizmet mal üretmek veya sağlamak Şirketler, yatırım kaynaklarının dağıtılmasına karar verme. Maksimum finansal yatırımlar maksimum kar getiren şirketin öncelikli alanları alır. ürün portföyünü yönetmek için Aracı inşaat ve analiz pazarlamacıların şirket iş birimlerinin gelişimi veya tasfiye ilgili kararlar yardımcı olan, bunun bir örneği BCG matrisi, hizmet vermektedir.

BCG Matrix kavramı ve özü

Şirketin uzun vadeli planlarının oluşturulması, şirketin stratejik portföy bileşenleri arasındaki mali kaynakların doğru dağılımı Boston Consulting Group tarafından oluşturulan bir aracı kullanmak suretiyle gerçekleşir. Bu nedenle cihazın ismi - büyüme payı matrisi. göreceli bağımlılığı dayalı bir sistemin kurulması örneği pazar payı büyüme hızının.

Malların Rekabet piyasasının göreli payı göstergesi dile getirdi ve gecikmiş göstergesi birden fazla olduğu değer olan H. Yüksek ekseni tarafından kabul edilir.

Çekicilik, pazarın vadesinin büyüme oranının değeri ile karakterize edilir. Bu parametre için veriler ekseni Y'ye matrisi üzerine biriktirilir

göreceli oranı ve hesaplama sonra büyüme oranının şirket yapar ve bunların her birisi iyi bir piyasanın, veri BCG matrisi (sisteminin bir örneği, aşağıda tarif edilecektir) olarak adlandırılan bir sisteme aktarılır.

matrisin kadranlar

mal BKG modeli ile dağıtıldı, her SKU'larında matrisin dört bölümün birine girer. Her kadranda kendi ismini ve çözüm önerileri vardır. Aşağıda tablo BCG matrisi, her bölgenin özelliklerinin bilgisi olmadan yapılmazsa yapı ve analiz bir örnek olarak, aynı kategoriden oluşan vardır.

Nesneler analizi

Sistemin çıkıntı düşünülebilir mal tespiti yapılmaksızın Örnek yapımı ve imkansız analiz BCG matrisi.

1. birbirleriyle ilişkili olmayan iş hatları. Bunlar şunları içerebilir: elektrikli ısıtıcılar arasında kuaförlük ve üretim.
2. Aynı pazarda satılan şirket grubunun çeşitleri. satılık Örneğin, daire, kiralık daire, satış ve benzerleri için evler. Bu emlak piyasası olarak kabul edilir.
3. Aynı grupta sınıflandırılan mal. Örneğin, cam, metal ya da seramik üretimi posudohozyaystvennyh ürünleri.

BCG Matrisi: Excel'de tasarım ve analiz örneği

ürün yaşam döngüsü ve işletmenin pazarlama faaliyetlerinin stratejik planlamasını belirlemek için makale, konuya ilişkin anlaşılması için hayali bir veri örneği olarak kabul edilecektir.

İlk adım analiz ürünler için toplama ve tablodaki verilerin derleme olduğunu. Bu işlem basit, siz "Eksele" bir tablo oluşturmak ve şirket tarafından içine veri girmek gerekir.

İkinci adım - Piyasa göstergelerinin hesaplanması: büyüme ve görece payı oranı. Bunu yapmak için, hücreler otomatik hesaplama formülleri yazmak için bir masa kurmak gerekir:

• = C3-/ B3: pazar büyüme hızı değeri olan hücre E3, formül aşağıdaki gibidir. o ondalık basamağa bir sürü döndü, o zaman iki bit derinliğini azaltmak için gereklidir.
• işlem, her bir ürün için benzerdir.
• = C3 / D3: pazarının göreli payı sorumlu F9 hücrede, formül bu gibi görünüyor.

Sonuç böylece tablo doldurulur.

Tabloya göre malların ilk satışı% 49 arttı üründe 2015 ve 3'de% 37 oranında düştüğünü. Malların ilk kategorinin Rekabet ve göreceli pazar payı% 47 oranında rekabet daha düşük olmakla birlikte,% 33 ve% 26 yukarıda üçüncü ve dördüncü ürün sırasıyla.

grafik ekran

veri tablosu esas alınarak, BCG, örnek bir yapıda bir matris içinde Eksele türü "balonu" bir diyagramını seçme göre.

Ayrıca, grafiğin tipi alanı boş görünür seçtikten sonra, geleceğin matrisi doldurmak için veri seçmek için bir pencere açmak istediğinizi sağ tıklayın.

bir numara ekleme, verilerle doldurun. Her seride - işletmenin bir ürünüdür. İlk ürün için veri aşağıdaki gibi olacaktır:

1. Ad satır - A3 hücresi.
2. X ekseni - hücre F3.
3. Y ekseni - E3 hücresi.
4. Kabarcık boyutu - hücre C3.

Bu (dört yararları için) büyüme payı matrisi, ilk benzer diğer ürünlerin yapımı bir örnek oluşturur.

Değişim biçimini eksenleri

grafik grafiksel tüm ürünleri görüntüler, parçaya bölünür onu kıracak. Bu sınırlandırma X-ekseni standı, yalnızca ABD ihtiyaç eksenlerinin otomatik ayarlar değişecektir. Dikey ölçekte fareyi tıklayarak, soldaki "Biçim" sekmesini seçin ve paneldeki "Biçim Seçimi" penceresi çağırdı.

dikey eksen değiştirme:

• Minimum değer "0" götürülür.
• Maksimum değer - ortalama SDT 2 ile çarpılır: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Temel ve ara bölme - SDT ortalamasıdır.
• X ekseni ile kesişme - ortalama SDT.

yatay ekseni değiştirilmesi:

• Minimum değer "0" götürülür.
• Maksimum değer "2" alınır.
• Kalan seçenekler - "1".

Elde edilen diyagram - bu büyüme paylaşım matrisidir. tasarım ve böyle bir modelin analiz bir örnek şirket birimlerinin ürün yelpazesine öncelikli gelişmesi cevap verecektir.

imzalar

BCG sisteminin inşasını tamamlamak için bir imza eksenlerini ve kadran yaratmaktır. Sen grafiği seçin ve programın "Düzen" bölümüne başvurmalıdır. simgesini "yazısı" kullanarak, imleç ilk kadranda getirildi ve onun adını büyü olduğunu. Bu prosedür, matrisin aşağıdaki üç alanda tekrarlanır.

sonraki aynı ad simgesi seçilir BCG modelinin merkezinde bulunan bir grafik başlığı oluşturmak için "Etiketler".

eksen etiketleri oluşturulan önceki yazıtlar gibi Düzeni »Excel araç çubuğu 2010" altında soldan sağa itibaren ardından. aşağıdaki gibi bir sonucu olarak, BCG matrisi olarak kabul edilmiştir Excel'de inşaat örneğidir:

Analiz STB'ler

bir diyagram inşaatı büyüme hızının pazar payı dayanan - bu sorunun yarısı çözümdür stratejik pazarlama. Önemli an piyasada mal hükümlerine ve bunların geliştirme veya tasfiye için başka eylemler (stratejileri) seçimi doğru yorumudur. BCG matrisi analiz örneği:

pazar büyümesi ve göreli payı düşük oranlarının bölgede yer Eşya №1. Bu ticaret öğe zaten Ömrünü ve onun getirdiği şirket karları geçti. Gerçek bir durumda, tür malların ayrıntılı bir analiz üstlenecek ve kar bunların uygulanması yokluğunda serbest bırakılmaları koşullarını belirlemek için gerekli olacaktır. Teorik olarak, bu ürün grubu dışlamak ve serbest kaynaklar umut verici faydaları geliştirilmesine yönelik daha iyidir.

Ürünler №2 büyüyen bir pazar olduğunu ancak rekabet gücünü artırmak için yatırımlar gerektirir. Bu umut verici bir üründür.

Ürün №3 onların yaşam döngüsünün doruğunda. SKUs Bu tip yüksek SDT ve pazar büyümesini vardır. Bu ürünü üreten firmanın başka iş birimine yatırım arttı gerektir, bu düzenli bir gelir getirdi.

Ürünler №4 - kar üreteci. çeşitler birimlerinin bu kategoride satışından elde edilen şirket tarafından alınan Nakit geliştirme №2 mallar 3 sağlamak için teşvik edilir.

strateji

tasarımı ve BCG matrisi analiz örneği, bu dört stratejilerinin salınmasını teşvik eder.

1. pazar payındaki artış. Bu gelişme planı kadran için kendi hareket amacıyla "Vahşi Kedi" nin dilimine göredir kabul edilebilir mallar "Yıldızlar".
2. pazar payı korunması. "Nakit inek" dan istikrarlı bir gelir elde etmek için bu stratejiyi kullanılması önerilir.
3. pazar payı kaybı. Biz zayıf "nakit inek", "köpek" ve umut vermeyen "Wild Cat" için planını uygulayın.
4. Tasfiye - "Köpekler" ve umut vermeyen "vahşi kedilerin" bir strateji.

BCG Matrisi: Word'de inşaatın örneği

"Word" formunda modelleri oluşturmak yöntemi daha zaman alıcı ve çok net değil. Buna göre kabul edilecektir bir örneği, bir matris "Eksele" oluşturmak için kullanılmıştır.

(1 veri büyüme hızları) *% 100:, değerleri aşağıda belirtilen şekilde hesaplanır bir sütun "piyasa büyüme oranı" vardır.

Dört satır ve sütun bir tablo oluşturur. İlk sütun tek bir hücrede birleştirilir ve olarak imzalanır "piyasa büyüme hızı." Kalan sütunlarında tablonun üst ve sol alt iki satır iki büyük hücreyi almak için on-line çiftleri birleştirmek gerekir. görüldüğü gibi.

Yukarıda alt doğrultusunda, "Göreli pazar payı" koordine edecek - daha az veya veri tablosunun (bunun son iki sütunda) değinen 1'den büyük değerler, malların kuadranların tanımını başlar. Örneğin, birinci üzün SDT = 0.53, konumunu, yani, birinci veya dördüncü çeyrek daire olacaktır, en az biri olan. pazarın büyüme hızı - -37% bir negatif değer. matrisin değerindeki artış oranı benzersiz sayılı öğeleri ise,% 10 bölünmüş olduğu için 1 dördüncü kadranı girer. Aynı kalan dağıtım SKU'larında ile oluşur. Sonuç diyagramı "Excel" denk olmalıdır.

BCG Matrisi: tasarım ve analiz örneği Şirketin kaynakların tahsisi konusunda karar alma sürecinin içinde şirket ürün hatları ve birimlerin stratejik konumunu belirler.