Satışları artırma

Dünyanın bilinen en büyük dünya şirketi bile bir zamanlar sadece projelerdi ve küçük başladı. Yöneticilerin bilgi ve becerileri sayesinde acımasız ve acımasız iş dünyasında çok şey başarmışlardır. Ancak, herkes çok şanslı değildir. Yeni kurulan firmaların çoğu ya da küçük işletmeler varoluşun ilk yılı boyunca kapalıdır. Kural olarak bu dönem en zorudur. Rakipler arasında kaybolmamak, gerekli gelir düzeyini korumak ve satışları nasıl artıracağını bilmek için bir sisteme ihtiyacınız var. Bir lider tarafından veya ilgili bilgiye sahip herhangi biri tarafından geliştirilebilir.

Başlangıç olarak, aktif satışların ne olduğunu açıklığa kavuşturmak isterim. Bu, nakit için mal veya hizmet alışverişini içeren, müşterileri sürekli arayan, ihtiyaçlarını ve onları karşılamanın yollarını belirleyen bir süreçtir.

Satışların doğrudan bağımlı olduğu üç ana bileşen vardır: müşteri sayısı, toplam satın alma miktarı, tekrar satışlar. Satışları nasıl artıracağımız ile ilgili soruyu yanıtlarken, her göstergeyi yaklaşık% 30 oranında artırmanın yeterli olduğunu söyleyebiliriz. Sonuç olarak, satışlar en az iki kat artacak.

Birçok girişimci yalnızca müşterileri cezbetmeye odaklanır, diğer göstergelere dikkat etmez. Bu nedenle, herhangi bir sonuç elde etmek zordur. Mevcut müşteri tabanında satışları uygun bir seviyede tutabilirsiniz . Bu nedenle, onları sürekli olarak satın almalarını teşvik etmek gerekiyor.

Karları nasıl artıracağına dair soruya cevap bulmanıza yardımcı olacak çeşitli yollar ve yöntemler vardır. Bunların arasında beş en etkili ve popüler.

1. Tüm müşteriler için irtibat bilgilerini toplamayı unutma. Bu şekilde, kendinize her zaman hatırlatabilirsiniz. Yeni promosyonları, indirimleri, özel teklifleri anlatmak için sadece arayabilirsiniz. Uygulamaların gösterdiği gibi, alıcıların çoğunluğu gelip alışveriş yaparak önemli bir kâr getiriyor.

2. İndirim kartları. Satışları artırma konusundaki sık sık bu yöntem seçilmiştir. Pratik olarak her modern insanda farklı şirketler, mağazalar gibi çeşitli kartlar vardır. Satın alma yeri seçildiğinde, bir kişi kesinlikle bir indirime gireceği bir firmayı tercih edecektir.

İndirim miktarını ayarlayın. Örneğin, toplam satın alma miktarına bağlı olarak% 3-7 arası. İndirim kartı edinmek için komplike olmayan bir formu doldurmanız gerekir. Böylece, müşteri irtibatını elde edersiniz ve satışları tekrar edersiniz.

3. Zaten bir şeyler satın alanlara daha fazla para kazanın. Satın alma sırasında, ürünü tamamlayacak veya daha çekici hale getirecek ilgili ürünler sunmanız gerekir. Çoğu zaman, bir şey için gelen alıcı, ürünün geri kalanına dikkat etmez veya sadece bunu bilmiyor. Örneğin, ayakkabı satıyorsanız, bakım ürünleri, kaşıklar, hatta çoraplar, bağcıklar vb. Ürün yelpazesine sahip olmanız gerekir. Aynı şey kıyafetler için de geçerlidir. Yemek satarken, peçete ve içecekleri unutmayın.

4. Düzenli ve potansiyel müşterilere güncelleme, promosyon ve indirimler hakkında bilgi verin. Kendiniz hakkında en az iki haftada bir hatırlatın, özellikle de bunun için harika bir fırsat olursa, ürün yelpazesinin güncellemesi yapın. Bu, reklam, broşür, telefon görüşmesi veya SMS yardımıyla yapılabilir.

5. Diğer işletmelerle etkileşim. Küçük bir ürün yelpazesine sahip olmakla birlikte, mallarının kendi bölgelerinde satışı konusunda diğer girişimcilerle sözleşmeler yapabilirsiniz. Böylece, ilgi formunda ilave gelir elde edersiniz ve çeşitli ürünlerle alıcılar ilginizi çekecektir.

Artık satışları nasıl artıracağını biliyorsun. Önemli olan bu yöntemlerin uygulamada nasıl kullanılacağını öğrenmektir.