Robert Cialdini, "etki Psikolojisi": Temel ilkeler

Günümüzde birçok kişi dolandırıcılık kurbanı haline, ya da sadece o onlara bir ürün veya hizmet satmak için uğraşanlar. Günümüz pazarının eğilim potansiyel alıcıları çekmek için çeşitli araçlar ve psikolojik hileler kullanmak satıcıları zorluyor.

Bütün bu manipülasyon veya ikna sanatı. Bazı insanlar başkalarının, tam tersine, kolları açığa edebilmek için ise, istenen hedeflere ulaşmak için bu becerileri kullanın. Amacıyla onlar tarafından ve büyük gerekmez şey satın almak zorunda değil.

Robert Cialdini, "etki Psikolojisi"

Profesör Robert Cialdini öğrenmek için yola neden güçlü etkisine duyarlı kişi ve nasıl bazı insanlar farklı durumlarda işleyebilir. Onun çalışmaları birkaç yıl sürdü ve sonuç olarak, o adam her şeyi kimseyi ikna ve farklı durumlar için uygundur altı ana teknikleri kullanılarak tespit ettik. Öte yandan, manipülatörlerin hileleri bilerek, onların ruh üzerindeki etkisini önleyebilirsiniz.

Sonuç olarak, kitap gözlemlerini yazılmıştır. Robert Cialdini, "etki Psikolojisi" - muhteşem bir fiyata ürün satmak isteyen dolandırıcıların yalvarmasına yenik istemeyen kişiler için vazgeçilmez bir araçtır. "Nüfuz Psikoloji" yönetim ve sosyal psikoloji için en iyi eğitim aracı olarak kabul edilir. Bu kitap onun dolaşım yarım milyon kopya aştı, dört kez yeniden basıldı edildi.

Bu yazıda, stil ve birçok malzeme besleme kolay erişim birleştirdi. Ama bu kitap bilgi asimilasyon ve karar verme motivasyon mekanizmalarının analizini yapılmış ciddi bir bilimsel çalışma vardır.

Robert Cialdini, "etki Psikolojisi": Ticari ve eğitim versiyonları

Bu kitabın ilk baskısı genel okuyucu için tasarlanmıştı. Bu nedenle, Profesör algısına işlerini daha erişilebilir hale getirmek çalıştı. Çalışma gruplarına yönelik Sürüm, ayrıca kolay bir stil yazılır, ancak psikolojik araştırmanın sonuçlarına dayalı kanıtlar, sonuçlar ve tavsiyeler ile tamamlanmaktadır. Robert Cialdini tarafından yazılmıştır kitap, "nüfuz Psikoloji", öğretmen ve öğrenci yorumları sadece olumlu aldı. Bu psikolojinin popüler alanlarından sadece başka baskı değil, ciddi bir bilimsel çalışmadır.

Eğitim Sürümü kitap okuma bir sürü insan alırken gerçekten zevk, pratikte faydalı olabilir. Bu bir kez daha bilimsel veriler, sindirimi kolay kullanışlı ve ilgili görünüyor şekilde sunulabilir onaylar. Hangi Robert Cialdini tarafından yapıldı. "Nüfuz Psikoloji" Böyle bir kitap - kullanışlı ve anlaşılır bir.

etki temel ilkeleri

1. Buna ilkesi. Bu iletişimde kullanılan ve diğer uygulanabilir algının türleri. Belirli bir fenomen veya nesne farklı onunla temasa neler olduğunu bağlı algılanmaktadır. Örneğin, önce çok pahalı bir şey satmak ve sonra ucuz bir ürün yüklemek için teklif ama teker teker olabilir. etkisi olacağı kesindir.
2. karşılıklı değiştirme prensibi. Takdir sosyologlar, toplumun insanların benzersiz bir adaptif mekanizma düşünün. Ama her zaman değil, etkisi pozitif olacaktır. Robert Cialdini, eşitsiz bir değişim yol açabilecek bu tür bir etkisi psikolojisi diyor. Sonuç olarak, iyilik küçük olmalı ve daha sonra hepsi ve başlatıldığı için bir teklif yapmak gerekir.
3. ilkesi "reddi çekilme." Bu strateji sonradan bize devredilen taviz içerir. Bu şemada ilk iki ilke kombine: paylaşımını ve kontrastı.
4. bağlılık ve tutarlılık ilkesi. Bazı psikologlar insan davranışının ana motivasyon tutarlı olması arzu olduğuna inanıyoruz. Biz göstermiştir onların arasında bunları bize istiyorsak, biz, bazı insanların kalitesini övgü gerekir. Bu nedenle, çalışanların bireysel hedefler belirlemek istenir.
5. başlatma ilkesi. Bu mekanizma başlatılmasını geçti insanları birleştirmek testleri içermektedir. Böyle insanlar artık toplumun ya ortak amaç doğrultusunda üyeliklerini değer veriyoruz. Aynı zamanda seçim baskısı olmadan yapıldığı önemlidir. Tehditler, rüşvet, bu durumda ilgi Sadece bir engeldir.
6. "Düşük top atma" veya ilkesi "kapı ayak." Bu strateji bir örnek verebilir anlamak için. Çin'de, savaş Amerikalı mahkumlar o ifadeleri yazmak zorunda kaldılar demokratik ilkeler kusurlu bulunmaktadır. Bu durumda, daha sonra ihanet haline geldi primer işbirliği, eğildi. bir dayanak bulmak için, başka bir şey satın almak ikna etmek - Bu ana hedeftir.