Kaplamaları - bu ... Amaç ve Hedefler

Kısa bir süre önce, dönem "merchandising" pazarlamacılar işletilen ve herkes kendi yöntemiyle anladım. Bu Batılı şirketlerin geçti pratik okul bağlıydı. Ve kimse ortak bir payda gelebilir. Öyle mi , malların teşhir satış noktasında doğru dağıtılmasına olsun. sergileme Balatası bilim tarafından keşfedilmemiş kalmıştır. Bu yöntem satış hacmi bir artışa yol açar, ancak mekanizma sonuna kadar anlaşılmış olmadığını anlamak rağmen birçok insan, buna önem yoktur.

Kaplamaları: bu nedir?

yüzler mağazacılık süreci birini anlamaya altında, potansiyel bir alıcı için maksimum erişilebilirlik ve görünürlük bölgesinde yer aldığımızı beklentisi ile self servis perakende satış raflarında ticaret kalemlerinin açık döşeme amaçlı.

kavram İngiliz "karşı-" türetilmiştir - Bir kişinin, gösterinin yüzüdür. Yani tüketiciye mal doğru tanıtımdır. İlk raporlama mekanizması karşısında çeşitlilik ve raf alanı miktarına bağlıdır.

aralık yüzün sayısını aştığında, dükkan satışı tüm mal gösteremez ve miktarı tüm aralık arka planı çok küçük yüz ise, bu birim için talepte düşüşe neden olacaktır.

Amaç ve Hedefler

kaplamaların sürecinin amacı - satış noktasında mal kaybı bütünlüğü sağlamaya. Bir tüketici biriminin belirli bir aralık satın gidecek olasılık,% 100 için çalışmalıdırlar.

Balatası mallar kendisine iki görevi ayarlayın.

• Belirli bir tüketici ürünü veya markaya odaklanmak.

Bu yüzler - olduğu strateji, alıcı dikkat çekmek için maksimum sayıda etiketle yerini ima. Bu yöntem alıcı birer eşya biriyle karşı karşıya büyük süpermarketler, için de geçerlidir. Bu durumda, sizin aralık önlemek için raf alanı en elverişli konumda yer almalıdır "ölü bölgelerin". Alıcının scatter dikkat çok geniş bir yelpazesi, böylece raf verimini azaltarak unutmayın. Etiketlerin optimum sayısı - iki ila dört arasında.

• Maksimum "yakalama" kendi ürün yelpazesine en iyi raf alanı.

Bu görev rafta bulunan öğelerin birimlerinin sayısı ile mümkündür. yüzler yetkili firma aralığı ise büyük bir boşluk raflar "yakalar". rakipler ayrıca Ürününüz için alanlar vardı yüksek bir olasılık yoktur.

Neden bunu?

Yeterli hedefler istenen sonuçları elde yardımcı olduğu açıktır. Ne kaplamaların yardımıyla, nakit gelir şeklinde faydalara ek olarak, mecherndayzer alabilirsiniz:

• denetimi - uzay gözetimi için malların daha iyi uygulanması için yardımcı olur;
• yüzler kendi tarafında bir ürünü seçerken alıcı ikna etmeye yardımcı kullanarak en iyi düzen;
• yüzler - rekabetçi sitelerinde marka veya şirket durumudur, yetenek işletmenin üstün olduğunu göstermek.

Düzgün tasarlanmış strateji avantajlı uzay minör ya da alt rütbedeki bir alan üzerinde ürünlerin daha az popüler markalar değiştirir. Aynı zamanda hayatta kalma şansları yok rakiplerine açıkça yapmak için iyi bir fırsattır.

doğru facings

raf alanı tutmak için, raf bazı hile ve taktikleri için çare olabilir. Örneğin, çok yaygın yöntem - yöneticileri veya yöneticiler çıkışları ile gizli anlaşma. Merchandiser personelinin göz yumması ile sadece en uygun yere koyarak, malların BALATA geliştirmek değil, aynı zamanda döşeme açık rakip az karlı yapamaz. gidiş dağıtıcıları ve raf eylemciler sırasında.

Doğru yüzler markaları kendisine diğer hedefler belirlemelidir.

Birincisi, öncelikli öğelerin hesaplamasında diğerinden daha bulunmalıdır. Böylece, mal zalozhivatsya olmayacaktır. Merchandiser gıda ile ilgisi var, bu çok önemlidir.

şirket sadece piyasayı istila ederse kişiliğinizi kaybedebilir ve başlangıçta yarışı bırakmak, çünkü, liderin eylemleri kopyalayamazsınız.