"Al ya da öde" ilkesi: öz, olay tarihi, bugün başvuru

Büyük tedarikçilerle alıcılar arasındaki ilişkide çeşitli risk türleri mümkündür. Sözleşmeye taraflardan birinin işlem yapmayı reddetmesi ile bağlantılı olarak planlanan tüm malları satmanın mümkün olmadığı durumlarda durum oldukça yaygındır. Bu, tedarikçi şirkette ciddi mali kayıplara neden olur. Bu gibi davaları önlemek için, ürün tedarikinde kullanılan bir takım sözleşmelerde (genellikle pahalı ve büyük miktarlarda) "al ya da öde" ilkesi uygulanır. Bunun anlamı ne, bu mekanizmanın ortaya çıkışı ve nasıl olduğu? Nasıl ve her zaman çalışır? Makaleyi okuduktan sonra bunu öğreneceksin.

İlke özü

"Almak veya ödemek" şartı, uluslararası şirketler de dahil olmak üzere büyük şirketlerin ilişkilerinde oldukça yaygın bir mekanizmadır. Aşağıdakilerden oluşur: Mutabık kalınan ürünlerin tedarik edilmesi için bir sözleşme imzalarken , tedarikçi ve alıcı belirli yükümlülükleri üstlenirler. Birincisi, sözleşmede öngörülen sürede her iki tarafça belirlenen hacim sözleşmelerine uygun olarak maksimum miktarda mal sağlamaktır. İkincisi, ilgili dönemde ne kadar satın alındığına bakılmaksızın, belirtilen miktarda ürünü ödemektir.

"Al ya da öde" şartının anlamı

Bu ilkenin uygulanması, planlanan ürün hacmini satmanın imkansızlığına bağlı olarak mali kayıp riskini en aza indirmeye izin verir. Alıcı, malları maksimum miktarda (sözleşmede sabit olarak) satın almayı reddetse bile, tüm maliyeti ödemek zorunda kalacaktır. Bu , sözleşme şartlarının yerine getirilmemesi durumunda bir ceza olarak görülebilir . Bir iş ortamında buna "al veya öde" ilkesi denir. Eğer bu risk azaltma mekanizması kullanılmadıysa, tedarikçinin fiyatlama formülüne dahil etmesi gerekirdi.

"Almak veya ödemek" ilkesinin ortaya çıkışı tarihi

İlk kez, tedarik sözleşmesi tarafları arasındaki bu bina ilişkileri sistemi, 20. yüzyılın sonlarında Hollanda'da tanıtıldı. Bunun nedeni, ulaşım ve üretim altyapısına kamu fonlarının yatırılmasını gerektiren çok pahalı bir girişim olduğu ortaya çıkan Groningen gaz alanının gelişmesiydi . Paranın iade edilmesi gerekiyordu ve bu sadece bir yolla yapılabilir - kesintisiz olarak büyük miktarda gaz ve ödemenin tam olarak sağlanmasını sağlama. Bu nedenle, bugün aktif olarak kullanılan "al ya da öde" ilkesi icat edildi.

Hollanda, çok yıllı sözleşme imzaladı. Müteahhitlerin belirli bir süre içinde almaları gereken azami miktarda mal sağladılar. Şartlara uymayı reddetmeleri halinde para cezası verdiler. Şu anda bu ilkenin en ünlü takipçilerinden biri Rus şirketi Gazprom'dur.

Durum işe yaramazsa: örnek niteliğinde bir örnek

"Gazprom", Çinli ve Avrupalı ortaklarla olan ilişkilerinde "al ya da öde" ilkesini aktif biçimde uygulamaktadır. Şirket tarafından yapılan gaz arzları ile ilgili şirketlerin hükümetler arası anlaşmalarının birçoğu 25 yıllık bir geçerlilik süresine veya daha fazlasına sahiptir. Genellikle herşey başarıyla çalışır, ancak bir zamanlar bir hata oluştu.

Çek şirket RWE Transgas ile yukarıdaki ilke üzerinde sözleşme imzalanan sözleşme şartları ihlal edildi. Alıcı, anlaşma ile sağlanan azami miktarda gaz satın almayı reddetti ve para cezası ödemeyi istemedi. Dava sonucunda ("al veya öde" ilkesinin ihlali ile bağlantılı olarak), Gazprom kaybeden oldu. Viyana Tahkim Mahkemesi, ceza ödemesine gerek duymaksızın Çek firmasının sözleşme şartlarından öngörülenden daha az gaz alması hakkını kabul etti.

Uluslararası ortaklar arasındaki durumdan duydukları memnuniyetsizlik

"Almak veya ödemek" ilkesinin Rus şirketlerinin ihracat politikasında aktif olarak kullanılmış olmasına rağmen, pek çok yüklenici onlarla sürekli olarak memnuniyetsizlik ifade etmiştir. Uluslararası gaz tedarik sözleşmeleri için zorlu koşullar, özellikle İtalyan ve Ukraynalı ortaklara itiraz etmedi.

Böylece, Eni şirketi, "al ya da öde" ilkesi koşullarından çıkarılmayacaksa, Gazprom'u sözleşmeyi yenileme reddiyle tehdit etti. İtalyan ortaklarının hoşnutsuzluğu anlaşılabilir çünkü gaz sıkıntısı ile bağlantılı olarak 1,5 milyar avro zararı (2009-2011'de) kaybetti.

Ukraynalı muadiller de şikayet ediyor. Bu nedenle, "Naftogaz" (2019 yılına kadar faaliyete geçmiş) ile "Gazprom" sözleşmesi uyarınca Ukrayna'ya yıllık 52 milyar metreküp doğalgaz arzı öngörülüyor. 2013 yılı için, ortakların başvurusu sadece 27 milyar metreküp verildi. Bu durumda, şirketin en az 33 milyar metreküp ödemesi gerekecek. Metre ve 2 milyar dolarlık bir açığın muhtemel para cezaları.

Bazı analistler, sözleşmelerin bu kadar sıkı koşullarla üstünlüğünü sağlama döneminin aşamalı olarak bittiğini savunuyorlar. Bu sadece Rus "Gazprom" için değil, aynı zamanda diğer dünya şirketleri için de geçerlidir. Olaylar nasıl gelişir, yalnızca zaman gösterecektir.

Sonuç

Mali kayıp riskini azaltmak için "al ya da öde" ilkesine çok etkili bir araç denebilir. Tedarikçiler için, bu, ürünlerini tam olarak satmak için bir fırsattır ve aksi takdirde "az alım" kayıplarını azaltır. Ancak, ortaya çıktıkça, tüm müşterilerin bu koşulu olmaz (ve karşılar). Bazı uzmanlar, bu ilkeyi çok katı görür ve başvurusunun reddedileceğini öngörürler. Her neyse, şu an için işe yarıyor (engeller olsa da) ve birçok şirket bu durumdan çok memnunuz.