Stratejik matris Ansoff

Stratejik planlama şirketi - Başarılı iş geliştirme aşamalarından biri. Bu gerçek 20. yüzyılın başlarında şekil almaya başladı. Ve Fikir hızla 100 yılda geliştirdi. Uzun vadeli ve orta vadeli planlama yapan ilk birim, sadece aktivite bu tür sürekli bir bölüm veya bölümler bir. yıllık mali tahminler - Bu stratejik inşaatını tamamlar.

Kurucu fikirler

Igor Ansoff - Rusya'dan geliyor, ABD'de hayatının en yaşamış, bu stratejik planlamanın en basit ve net tanım birini verir. Onların tahminleri dikkate dış ortam almalıdır piyasada şirketin gelecekteki konumunu içeren bu uzman, analitik, mantıklı proses ortaya konulmaktadır. Ansoff Matrix - Amerikan matematikçi ve iktisatçı en tanınmış araç. İlköğretim anlayış tahmini geliştirme organizasyonu içinde sadeliği güçlü kazandı karesi stratejik planların hemen hemen her modern işletmenin.

Tarih stratejileri

20. yüzyılın 50-60'larda olduğu gibi sadece gelişim planlamasının ikinci aşamasında, fabrikalar planlama bölümleri kalıcı iş umutları yapan oluşmaya başladı.

Son olarak, fikri kurumsal gelişim stratejisi üçüncü aşamada bir zorunluluk olarak kendisini ispat - ABD şirketlerinin Avrupa ve Japon firmaların rekabet gücünü artırırken. Ve bu canlı ekonomik-matematiksel önermeler gelişmekte son temsilcileri var.

basit tablo

Yatay ve dikey: iki eksen olarak kabul edilir, burada bir kare, - analitik araç ilk görünüşüdür. Ama genel örgüye, sınırların ötesinde 4 unsurları girerek bir tablo olarak görüyorum daha iyi olmaz mı? Daha sonra matris aşağıdaki biçimi alır:

Bu temsilin yol faktörlerin kavşak anlamak çok daha kolaydır. Ve iş için seçenekleri sayabilir.

Ansoff Matrix büyüme stratejisi

fikri geleceği ve mevcut pazarlar ve şirketin ürünleri arasında yakın bir ilişki göstermektedir. mal veya hizmet Herhangi üretici iş geliştirme umutları çağrılabilir. strateji de şirket seçtiğinizde, riskler var taşımak gerekiyor şeklini tanımlar. Bu sadece yönünü belirlemek için önemlidir, ama aynı zamanda en doğru şekilde piyasaların mevcut uygulamaları belirlemek, tüketici talebinin segmenti, şirketin gelecekte anı ürünleri ve teklifler üretilen rekabet avantajı belirlemek, gerçek piyasa konumuna dayalı büyüme vektör ayarlayın. Stratejik matris Ansoff etkin bir araç yalnızca tüm Yukarıdaki durumlar olabilir.

en kolay yolu

Tablodaki sütun ve satır sayısına göre büyüme seçenekleri İlk bakışta, çok zengin değil alternatif anda tüm Amerikan matematikçi 4. sunulan belirlemek kolaydır. Ama Ansoff matrisi ve uygulama deneyimi yıl aykırı kanıtlamak.

1. şirket faaliyet gösterdiği mevcut ürün ve pazarlarla Pazar penetrasyonu güvenle kendi segmentini ve rekabetçi kaplar. Bu seçenek satışlarını artıran geliştirilmesini kapsar. Yani bu katkıda bulunabilir? önlemlerin Olası aşağıdaki kümesi:
   
   - şirket pazar payını arttırmaktadır;
   - Tekrar satışların geliştirilmesi, sadık bir müşteri ağını geliştiriyor olduğunu;
   - Zaten fethetti pazar segmentlerinde ürün miktarını artırmak;
   - Yeni alanlardaki kullanımını önermek mal ve hizmetlerin bu tür nitelikleri, açıklanması.
   
   herhangi bir şirket uygun matris Ansoff için. Ürün pazarı - en belirgin stratejisi. Mevcut kaynakların Maliyetleri her zaman en az riskle güvenebilirsiniz.
   
   
2. stratejinin bir seçim söz konusu olduğunda şirketlerin yeni segmentlere ürün ve hizmetlerini adapte gerekir mevcut ürünlerle yeni pazarlar geliştirmek. Bu durumda Aletleri şunlardır:
   
   - gerçekleştirme bölgelerinin coğrafi genişlemesi;
   - yeni dağıtım kanallarının geliştirilmesi;
   - yeni pazar segmentlerine geliştirilmesi.
   
   Böyle bir gelişme yolu olan pazarlama stratejisi etkili bir seviyeye geliştirilen bir şirket seçebilirsiniz.
   
   
3. matrisin Ansoff Üçüncü seçenek mevcut pazarlara yeni bir ürünün tanıtım içerir. Kural olarak, bu yolu başarıyla donanım üreten işletmeler tarafından kullanılan. Bu onların özellikleri mevcut pazarda tüketicilerin yüksek talepleri karşılamak için güncellenmelidir olduğunu. Seçilmiş üçüncü strateji ile matris Ansoff büyüme gelişimini içerir:
   
   - Ürün yükseltme özellikleri, kalitesini artırmak, durum değişiklikleri;
   - tamamen yeni ürünler ve hizmetler sunmaktadır;
   - ürün hattının genişletilmesi;
   - Mevcut tüketim malları ve yeni nesil hizmetlerine teklif.

Riskler ve büyüme

Stratejinin en riskli seçenek geçiş faktörlerinin son sürümüdür. Yeni pazar ve ürün çeşitlendirilmesi düşündürmektedir. Bilmediğiniz topraklarına şirket erişim çok nadir durumlarda haklı olabilir. matrisin Ansoff tarafından gösterildiği gibi, bunlardan herhangi hakim değilse, "emtia piyasası", şema halinde kabul edilebilir olarak:

• yetersizlik gelişme ve büyüme yukarıdaki üç yönlü kullanımı;
• Mevcut faaliyetlerin gelişmesi durumunda, belli ki, istenilen kar getirmez;
• Her zamanki gelişiminde iş stabilitesini öngörmek için yeterli bilgi varsa;
• Yeni projelerde yatırım küçük veya tam faydasızlık.

Ansoff Matrix ve bankacılık sektöründeki pratik uygulama

Şirketin Ekonomik gelişme kredileri ve diğer finansal hizmetlerin aktivitesine bağlıdır. Bu niş bankalar merkezi bir konuma sahiptir. Ve işlerinin strateji herhangi bir şirket için bir pazarlama planı son derece uygun düşmektedir.

Ansoff Matrix yetenekleri - Önerilen finansal ürünler, yeni ve geliştirilmiş ispatlanmış hem uygulanması için etkili bir araçtır pazarlarda. Biz nedeniyle bankaların nüfusun büyük kısmının hizmetlerini kullanmak ve piyasanın yetersiz segmentleri için arama daha az başarı gerektiği gerçeğine sadece onlarla bahsediyoruz.

Zaten ne yapılıyor geliştirin

o "küçük teknelere", "maliyet tasarrufu" stratejisi olarak adlandırılan bariz stratejisi veya, gelişmesi için aşağıdaki adımları içerir:

• rakiplerine benzer hizmetlerdeki boşlukların belirlenmesi;
• üretim yöntemleri sonunda Bankası ürünlere tercih vermek zorunda kalacak potansiyel müşterileri ikna (baskı kategorik hariç, onun sonucu sadece geçici bir etki karakterize edilebilir gibi);
• Uygun şartlarla ilgili hizmetleri sunun.

Mevcut finansal ürünler, geliştirilmiş genişletilmiş ve değiştirilmesi gerekir. Bu etkinlik yoğun araştırma çalışmalarına dayanan, sonuç olan bir ürünün, konumlandırma hizmetleri yerine, hizmetler eş ayırt özellikleri, ise, kendi özelliklerini belirlemek için ihtiyaç.

iş tasarlanmış iki aşamadan temelinde çeşitler politikası bankanın. Bu pazar segmentinde başarısını belirleyen hizmetlerin bir dizi, bir oluşum anlamına gelir, uygun maliyetli sağlamak, gelişme vektör ayarlar.

işin son aşaması - bu çeşitler stratejisidir. oluşum için gelişmenin aşağıdaki yolları dikkate almak gereklidir:

• hizmetlerin Farklılaşma. Bu rakip ürünlerden farklı mevcut ürünlerin, ayrı bir niş uygulama tahsisini kapsar.
• Dar uzmanlık. kalkınma stratejisi sağlamak üzere seçilir gibi ürünler müşterileri arasında belirli özelliklerin faaliyetlerini kısıtlamak.
• hizmetlerin çeşitlendirilmesi. aralığının genişletilmesi ve pazar sektörleri sayısı malların satışı, evrensel bankaların genellikle prerogative.
• Dikey entegrasyon. Strateji - sinerjinin düzenlemesi.

yüzde oranı

Ansoff Matrix ve pratikte kullanımı deneyimi uzun yıllar bir stratejinin başarılı uygulamanın belirli kalıpları yanı sıra maliyetlerin muhtemel değerini çekilme sağladı. harcamalarına risk yüzdesi açıkça vurgulanması kaybı olasılığı net bir anlayışla pazarlama kararları sağlar.

seçeneğini seçerken yeni ürünlerin mevcut piyasa tanıtımı üzerine Strateji anlamlı başarı ve maliyetlerin miktarda kaybeder "segmentinde gelişiminde eski malları." Bu rakamlar bize güvenle Her bir alternatif kurumsal gelişim için birçok etmenden, dış çevre, ekonomik fırsatlara ve diğer birçok faktör tarafından sınırlanır söylemek için izin verir. Ansoff Matrix kurumsal yetenekleri derin bir analiz boşa çıkartmayan bir strateji seçiminde yardımcı olmak için bir araçtır.