Satış nedir? Malların satışı. satış fiyatı

Birçok kişi iyi bir satıcı olursa olsun ticaret ne, ama aslında çoğu zaman çıkıyor inanıyoruz ürün ürün çekişme. satış yöneticisi belirli tipine bağlı olarak tamamen farklı kişisel özelliklere sahip olmalıdır. Bu farklılıkları neyin sebep olduğu anlayabilmek için, "satış" tanımına eski defterleri ve bu zor işin tüm formları ve yönlerini keşfetmek için gereklidir.

kurumsal satış ekibi çok daha önemli amacı ile güven uzun vadeli ilişkiler kurmak ise, eylemin hızı ve onların sayısını talep sprinterlar gibi, kitle tüketici pazarında çalışan satıcılar kar maksimize.

satış nedir?

yönetsel ve ekonomik kavramların özü üzerine bunun nedeni, doğası ve uygulama aşamalarının anlayış, anlamak çok önemlidir ve miktarı değişir. Dünya müşterinin vizyon etkileri hakkında önlemlerinin karmaşık zihninde yaratmak ve duygular da finansal kaynaklar üzerinde alabilirsiniz belirli bir ürün için ihtiyaç - Satılık: Birçok uzman şu tanımı tercih ediyorum. satıcının maksimum müşteri fayda ve kâr elde edilecektir.

B2B neler sunuyor?

B2B azaltılması İngilizce kaynağı vardır: İşletmeler Arası ve tüzel kişiler arasında ekonomik ve bilgi etkisi doğasını gösterir. edebi çeviri - iş iş. Ne B2B satıyor? Bu satış, son kullanıcı ve diğer iş odaklı olmadığı bir pazar bölümüdür. Yani, terim B2B genelleştirilmiş formda etkinliğinin her türlü karşılamak olduğunu, müşteriler tüzel kişilerdir.

B2C Nedir Pazarlama?

satım işi özü olarak kabul olması, bu B2C ne satışını öğrenmek zamanı. Tüketiciye İş ve son kullanıcılara doğrudan satış yoluyla ticaretin şeklini temsil eder: Terim aynı zamanda İngilizce dil ödünç alınmıştır. edebi çeviri - tüketiciye iş. Bu görüş satışlarımız arttı karlılık yol açar en az aracılar, iş yapmak için izin verir. ilişkiler sisteminde bir "İşletme Müşteri" üzerine inşa. Basitçe söylemek gerekirse, onların tüketiciye sonuna doğrudan mal ve hizmetlerin satışı.

Şimdi iş satışları iletken bu iki temelde farklı formlarda temel özelliklerini belirlemek gerekir.

farklı hacimleri

Doğrudan satış tüketicilere genellikle insanlar için vakit harcamaya istekli olduğunu belli bütçeyle sınırlıdır. Bu sınır tüketicinin cebinde nakit miktarı olarak da ifade edilebilir. Girişimciler ayrıca ellerindeki tek kuruluşun ciro büyüklüğü ile sınırlıdır çok daha büyük bir kurumsal fon var. adet iş izole edilmez ürünleri ve yüzlerce veya binlerce satmak. Yani, ortalama bir kişi için bir araba satın - işadamı kurumsal amaçları onlardan onlarca satın alabilirsiniz ve aynı zamanda harcama çok farkedilir durumda olmaz hayatında sadece birkaç kez gerçekleşen bir olaydır.

alıcılar profesyonellik

İşadamları satın alma, bütün artıları ve eksileri tarafından kullanılacak raporda, tamamen anlayabilmek profesyonel alıcılar vardır. Buna ek olarak, onlar bağımsız uzmanlarla danışabilir. Satın alma kararı alan, sahibi zaten onların iş ihtiyaçları için en uygun çözümlerdir malın belirli parametreler bilir. insanların Tüketiciler ev hakkında ve satış asistanı sözleriyle güvenmek seçiminde, örneğin, ciddi bir sunum olamaz.

Ürünün teknik karmaşıklığı

İş için malların satış ürünün kendisi yüksek karmaşıklık içermektedir. Yani, her işadamı karmaşık ekipmanların bütün nüansları hakkında bilgi almak arzusu (yazılım ürün hatları ile haberleşme ekipmanı, makineler, vb. D.), yanı sıra hakkında mümkün bulunmaktadır intikam özel iş kullanımına ve karlılığı.

Satın alma döngüsünün süresi

Tüketici satış aksine, iş için sofistike ürünler hızla uygulanmadı. sürecin mantıksal tamamlanması olarak - birkaç aşamada genellikle satıcı ile olan toplantı, bundan sonra alıcı sözleşme yapılmadan bundan sonra olumlu ve olumsuz yanlarını, hem de olası alternatifleri değerlendirir. yanlış kullanmak bu gibi durumlarda tüketici satıcıları öğretilir tamamlanan işlemlerin örnekleri.

Alıcının risk düzeyi

Alıcılar büyük iş riski, sıradan tüketicilere çok daha büyüktür. Ve risk kavramı bir bütün olarak işletme yapısının varlığına kadar mallar için verilen miktar, ancak gelecekte ekipmanın hatalı çalışması tüm olası zararlar ve kar kayıpları, ibaret değildir.

karar Sorumluluk

Bir satış iş nedir? Bu Sekreteri'nden ve başın satın gerekli kararları sorumlu zor bir yoldur. Onun ürünün tüm olumlu yönlerini teşvik ederken açıkça, muhataplarına her hissetmek gereklidir. Sen kabaca alıcı alamaz, sen kasıtlı ve sistematik olarak hareket etmek gerekiyor.

imalat talebi

bu sadece kendi ürünleri için talep hesaplamak için ihtiyaç duyduğu, aynı zamanda ilgili piyasaları izlemek büyük iş malların görev satıcının karmaşıklığı. işletmeden kaynaklara olan talep nihai ürünleri için talep ile doğru orantılıdır. Ve cinsiyet ve (örneğin kamu satışların örgütü olarak) tüketicilerin yaş yapısının çalışma herhangi bir şekilde sınırlı olmuştur değildir.

satıcının ve alıcının yakınlık iletişimi

iş için ürünlerin Satış Müdürü genellikle müşterinin ofisinde düzenli hale gelir. Ancak, hatta anlaşmanın imzalanması ve tarafların görevleri sonra satıcının ve kurumsal müşteri kesintiye uğramaz iletişim kurar. Bu durumda fiyatı Satış yüksektir, bu nedenle (bazen yıllarca) yöneticisi kontrolleri teslim süreçleri, ayıklama ve malların bakım. Buna ek olarak, büyük satış anlaşması sonrasında iki tarafın da birbirine karşı sorumluluklarını tanımlayan iş ortaklarından bazıları dereceye içindedir.