Satış içine dönüşüm nedir? Tanım formülü ve örnek hesaplama. pazarlama stratejisi

Birçok muhtemelen duymuş veya (İngilizce «tıklama oranı» dan. - «Değer TO") örneğin, TO terimlerin İnternet expanses bir araya geldi veya Kapanış Oranı. satış dönüşüm - Bütün bu kavramlar bir genel teriminin birleşmişlerdir.

Dönüşüm - yani

gerçek potansiyel alıcı bir "transformasyon" - Özünde, dönüşüm de. Dönüşüm Eğer satış sayısını artırabilir yardımıyla, anlamak, iş verimliliğini değerlendirmek için yardımcı olur. Nasıl deposunda satış dönüşümünü hesaplamak için?

kar aynı dönüşüm oranı potansiyel alıcıların sayısına bağlıdır bile bu olduğunu hatırlamakta yarar var. Örneğin,% 6 dönüştürme ve 100 potansiyel müşteri kar marjına 6 ruble de. potansiyel alıcıların sayısı 1000'e yükselmiştir Ama, eğer kar zaten (% 6 aynı dönüşümde) 60 ruble oldu.

Nasıl dönüştürme olur

özel satış dönüşüm formülü hesaplamak için hatırlamak çok kolay olan geliştirilmiştir. aşağıdaki gibi görünüyor.

(Ziyaretçi / sayı müşteri sayısı) x% 100 = Dönüşüm

Yani yüzde 100 ile çarpılarak sıradan ziyaretçiler arasında alıcı sayısının bir orandır.

iş ne kadar yüksek verim anlamak için, dönüşüm oranları belli standartlara yakın olmalıdır. Çok ticaretin özelliklerine bağlıdır. Örneğin, giyim mağazaları ve% 30 diğer gıda dışı ürünlerin dönüşüm oranları çok iyidir. Ama bu çoğu zaman 75-80% ulaştığında anlamaya bakkal çıkışları için. aralığı çok geniş değil dar özgüllük, ticaret, satışlar dönüşüm% 10-15 düzeyinde genellikle.

Dönüşümleri ölçerek, kesinlikle dikkate trafiğini almalıdır. site veya dükkanda olmayan hedef kitleye gelirse, önemli ölçüde dönüşüm azaltır.

mağaza dönüşümünü hesaplamak Örnek

Bize ne dönüşüm satışlarına daha ayrıntılı olarak inceleyelim. en biz lüks saatler satan küçük bir dükkan olduğunu varsayalım. satışları artırmak amacıyla, çekici tasarım, kullanıcı dostu arayüzü ve benzersiz açıklamaları pahalı markalar ile bir çevrimiçi mağaza geliştirdik. Rezervasyon yaptırmak için, Hoşunuza giden malları seçmelisiniz tıklayın nakliye için verileri "Satın Al" ve sağlarlar. ithalattan sonra sitede veya nakit olarak doğrudan ödeme seçeneği yoktur.

kullanıcı sipariş formunu doldurmuş emin olmak için - O, sitenin amacını ortaya çıkıyor. Uygulamanın bilgilerini onaylamak ve tartışmak için alıcı ile ilişkili tüm belirlenen eylem yöneticisi sonra.

Sitemizde her gün 600'den fazla kişiye gelir. Tüm bu insanların "Satın alma" butonuna tıklayın ve kasada sadece 6 kişi bütün aşamadan geçer. Siteye tüm ziyaretçilerin% 1 - Bu 6 üye verilerini terk çıkıyor. Sonuç olarak, web kaynağın satışlarının dönüşüm% 1 olacaktır. kendisi veya biraz sert bir sürü söylemek. Tüm seçtikleri konu ve içindeki rekabet düzeyine bağlıdır. tanımlı satış dönüşüm nedir, artık dönüşümleri artırmak için öğrenirler.

Satış Dönüşüm Artırma

dönüşüm artırmak için yöneticilere bir soru olduğunda, ilk düşünce - satış noktasına veya web sitesi daha fazla ziyaretçi de getirmek. Örneğin, katılım büyüdü yapmak için 600 ila 2000 kadar günde insanların ve hatta daha fazlası. Büyük sayılar teorisi kesinlikle geçerlidir, ancak daha uygun bir seçenek yoktur.

Biz yavaş yavaş, şirketin operasyonlarının gün analiziyle gün müşterilerinin ve bu analize dayanarak ihtiyaçları hizmetini iyileştirmek geliştirmek ve siteyi geliştirmek için gereklidir. Böylece, mevcut müşteriler için fazlasıyla alırsınız olacaktır. Yeni sadece bize bırakmak istemiyoruz.

Sadece proje üzerinde sürekli çalışma kar artışa katkıda bulunur. Ve seçilen pazarlama stratejisine oynadığı bu önemli rolün çalışmalarında.

pazarlama stratejisi

Biz satış için bu dönüşüm anlaşılmaktadır. örgütün genel stratejisinin bir bileşeni - Şimdi bir pazarlama stratejisi olarak böyle bir şeyi düşünün. Bu kaliteli sonuçlar elde etmek için pazarlama kanalları tanımlayan, piyasadaki dikkate durum alarak, belirli bir işlem kümesidir

Herhangi bir pazarlama stratejisi için en yüksek değeri planı yerine getirilmesidir. Ayrıca, gerek mevcut piyasa ihtiyaçlarını düzenli analizi gerçekleştirmek için. Bu tüketicilerin belirli gruplar tarafından talep ürünler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Planlama bir pazarlama stratejisi üç aşamadan oluşmaktadır:

- Durumun Analizi, ya da şirket, çevresiyle ve muhtemel geleceğin mevcut durumun tam denetimini yapmak için.

- hedefleri ve bu hedeflere ulaşmak için yollar Çalışması.

- Seçilen strateji takip etmek en etkili bir şekilde kullanılabilir araçların seçimi.

ekonomi pazarlama stratejileri belirlemektir, özel matris vardır. Onlar ayrıntılar sunma konusunda stratejik kararlar.

En ünlü biri - Matris Boston Consulting Group'un. Diğer adı ise 'pazar payı - pazar büyümesi ". Geç 60'lı yıllarda matris geliştirilen ve pratik firması "The Boston Consulting Group" uygulanan. Ona göre, herhangi bir şirket stratejik portföy analizi yoluyla üretim birimlerinin toplamı olarak tanımladı. Bu model size şirketin stratejisinde tüm sorunların yapısını sağlar. Bu göreli olarak basit bir özelliği, ancak ana dezavantajı olduğu - doğru ürün değerlendirmeler eksikliği, orta pozisyona, bir şirketin en bulunmaktadır.

Bir bilim adamı tarafından icat ABD'den rekabetin bir dizi de vardır M. Porter. Onun kavramının özü kâr yüksek seviyeleri için firma kendi alanında rakiplerine göre güçlü bir konuma sahip olmasıdır.

aşağıdakilere dikkat etmelidir pazarlama stratejilerinin tüm çeşitliliği Gönderen:

- yenilik stratejisi, yeni ürün ve teknolojilerin tanıtılması.

- çeşitlendirilmesi, şirketin ana iş ile hiçbir bağlantısı var ürünlerin yani geri çekilmesi.

- Uluslararasılaşma - dış pazarlara sistematik erişim.

- Bölümleme, ya da başka bir deyişle, bireysel tüketici grupları (segment-kısımları) için bir strateji geliştirmek.

pazarlama stratejilerinin diğer türleri vardır. Çoğu zaman, işletme kendine özgü konsepti benimseyerek, farklı stratejiler öğeleri karıştırın.

Pazarlama Stratejisi (örnek)

Bizim dükkan lüks saatler yetersiz kar getiriyor varsayalım. Bizim web sitesi online mağaza ziyaretçi sayısı artıyor, ancak dönüşüm oranı aynı düzeyde kalır. plan doğrultusunda hareket ederek, bizler zayıf yönlerini belirlemek, mevcut durumu analiz ederiz. Bu aşamada, kesinlikle hedef tüketicinin portresini belirlemelidir. sektörümüzdeki rakiplerin teklifleri incelemek unutmayın.

Analiz Aşağıdaki faktörler olumsuz etkisi olduğunu ortaya koymuştur:

- Karmaşık site işlevsellik;

- malların teknik açıklama olmaması;

- aralık sadece pahalı saatler ile sınırlıdır.

Bu sayaçların temelinde, analistler sitesi orta sınıf insanların çok sayıda gelir unutmayın, gelir düzeyi hedef tüketiciye ulaşmaz.

Toplanan veriler temelinde biz yenilik stratejisini takip etmeye karar. bizim temel ürünlerin kalitesini aşağı değildir malların yeni kategoriler aralığını genişletmek, ancak daha düşük bir fiyata.

Biz yararlı bilgiler yeni ürünlerin kart tasarımı ve doygunluk işleme bir dizi önlem planlıyoruz. tüm kritik aşamalarında stratejinin uygulanmasında ilerleme denetleyecek.

Çünkü bu tür bir pazarlama stratejisi olabilir. Örnek öncesinde iş adımlarda düşünmek ve bunun sonucunda büyük kazançlar elde etmek imkanını göstermektedir.

Eğer başvurmalıdır Neden

Şimdi sıra internet pazarlama ajansı uygulamak çok popüler oldu. Böyle dönüşüm hesaplanmasında, pazar analizi, onun gerçekleşme bir pazarlama stratejisi ve planı, zayıflıkları bulmak geliştirmek gibi karmaşık prosedürler vasıflı özel eğitim çözmek. Böyle bir işçi bütün hüküm ve göstergelerin net bir anlayışa sahip olmalıdır. Onun arkasında iş alanında benzer projeler üzerinde çalışan gerçek bir deneyim oldu olması arzu edilir.

Eğer devlet böyle bir çalışanın bulamazsa, doğru çözüm pazarlama ajansı için geçerli olacaktır. reklamcılığın en geç internete göç, ancak bu yana hiçbir ciddi şirket sadece yapamaz kurumsal web sitesi olmadan, internet pazarlama konusunda uzman daha ajansları vardır.

Tipik olarak, bu kuruluşlar markanızın tanıtımı için kapsamlı hizmetler sunmak. bir pazarlama stratejisi geliştirmenin yanı sıra, ajans, sen içeriksel ve afiş reklamları için ayarlanmış teklif için Web sitesini seçecektir. İnternet pazarlama ajansı ayrıca arama motoru promosyon, oluşturma ve sitenin dolum katılır.

yüklenici seçimi ile büyük bir sorumlulukla ele alınmalıdır. Her şeyden önce, büyük ölçüde şirketinizin başarı ve ana fonksiyonlarının performansına bağlı olacaktır - tüketici talebi ve artış kar karşılamak için.

Şimdi netleşti olduğu satış ve pazarlama stratejisinde böyle bir dönüşüm.