Otomat - bu nedir? ekipman ve teknoloji değerlendirmeleri Otomat

Her birimiz muhtemelen baskı fotoğraflar ve daha fazlası için mobil iletişim sistemini doldurmak için kahve ve çay, ödeme terminalleri satışı için sokaklara özel makineler üzerinde ettim. Tüm bu cihazlar "satış makineleri" olarak sınıflandırılır. Ve onlar için, biz bu makalede bahsedeceğiz.

Sadece otomat hakkında not etmek istiyorum, aslında ticaretin tüm küreyi içeren "ortak" bir kavramdır. Ve tabii ki, bir makalesinde kürenin bazı bölümlerine ulaşmak için çalışıyor bile değmez. Biz davanın seyrinde kullanıcıyı girmek için sadece en temel şeyleri anlatacağız.

yönettiği "otomat" tanımından başlayalım. terimi İngilizce "vend" dan gelir ( "ticaret"): değilse, unutmayın - o ne, duymuş olabilirsiniz. Ben bu kavramı kullanıldığında, sadece biz ticaret için otomatik yüklemeler hakkında konuştuğu belli olmaya. terim otomatik sistemler vasıtasıyla nüfusuna malı teklif dayalı bir iş bütün sanayi anılacaktır. yabancı rakamlarla karşılaştırıldığında Ülkemizde, bu alanda hala neredeyse gelişmemiş. Bu nedenle, girişimciler bu alanda "geri dön" için gerçek bir fırsat var.

avantajları

iş Bu tür tabii ki bunları yapmaya başlamak için vardır, kendi anlamlı "artılar" vardır. İlk olarak, personel çok sayıda gerek yoktur. istemci makine ile doğrudan etkileşim nedeniyle, satıcıları kiralama ve danışmanları gerekmez - tüm özel talimatlar yazmak ve Ekipman için ekleyebilirsiniz. İkincisi, otomat (ne olduğunu - zaten biliyor) sunmanız istekli ürünlerin alt türü açısından geniş bir kapsamı olduğunu. en bir kahve içecek değil aynı zamanda atıştırmalıklar, galoş ve genel bir şey sadece dağıtabilirsiniz makineleri yardımıyla diyelim. Artı, tabii ki, aynı zamanda mobil iletişim terminalleri vasıtasıyla hizmetlerin sağlanmasını alabilir. Bütün bu alandaki sınırlar - sadece hayal. Üçüncü olarak, önceden de bahsettiğimiz üzere otomat pazarı, bugün (onaylamak, zaten burada çalışıyoruz edenler referansları otomat hakkında) hemen hemen boş olduğu, bu nedenle orijinal fikir ve çözümler için bol hala var. Tabii ki, şarj etmek yeni bir terminal kurmak için karar, bunu müşteri için mücadele etmek zor olacak rekabetçi pazarda, gidin. Eğer hayal bağlamak Ancak, bir şey orijinal ile gelip, ve daha da niş fethetmeye deneyebilirsiniz.

eksiklikler

Tabii ki, otomat gibi alanlardaki (ne olduğunu, biz zaten biliyordum) ve bol "eksileri". Birincisi, ticari ekipman yüksek maliyet. İşte her şey açık: Her cihaz gerekli işlevleri yerine getirmelerini sağlayacak özelliklerin bir kümesi vardır. Makine daha karmaşık ve daha pahalı olduğunu. Ve en azından burada kendimi denemek amacıyla, En az bir cihazı satın almak (veya kira) gerekir. "Start" ve kirayı bahsetmiyorum, depolama, nakliye, kurulum ve ekipmanın bakım maliyetini ekleyin maliyetleri. Her şeyden nakliye ve montaj durumunda açık değilse, hizmet aynı kahve makineleri - bir bilim dalıdır. , Kendi satış makineleri için ne hizmet, doğrudan gelecekteki kar belirler: Aşağıdaki tanıklık bu iş hakkında yorumları, bir sürü bulabilirsiniz. Nevovremya yeni ürün (ya da maddeler) aparat katıldı? istemci satın alma yapmak mümkün değildi ve seni bıraktı. bunlar makinanın benzeri alıcının para ve alarak kapalı olduğu için aynı D. Durumlar deniz olabilir. Güç kaynağı arızası ortaya çıkan kirli ekipmanla duruma geçerlidir ve bunlardan bile en zor tahmin etmek gerekir.

İkincisi, bu işin dezavantajı genellikle düşük marj ve uzun geri ödeme süreleri olduğunu. Kabaca söylemek gerekirse, harcama birimi 30-40000 ruble, geri getirmek için başka 3-4 yıl beklemek gerekecektir. Bu durumda, düzenli olarak, kontrol (iş özelliklerine bağlı olarak) ayarlamak yenilenmeleri gerekir. Bütün bu (getiri açısından) en azından bazı duygusu oldu için, 15-20 makinelerin en az olmalıdır. Ve onların içerik - Ciddi bir iştir. Genel şeyi Otomat ilk bakışta göründüğünden daha daha karmaşıktır.

Üçüncü olarak, risk tüketicilerin sadece düzgün makinenizi takdir etmiyor (ya da (neden) nasıl kullanılacağını anlamak olmayacak) o vardır. Bu hizmet adama yeni olabilir nedenle oluşabilir, o kadar bu makineleri işletmek ve nasıl bilmez.

fayda faktörleri

biz iş bu bahsedersek, burada iş planı otomat diğer kategorilerde gördüğünüzden farklıdır. Bu her şeyi olumlu olup olmadığını belirlemek birçok faktöre bağlıdır. Girişimciler bu ve diğer faktörlerin her işini nasıl etkileyeceğini tahmin etmek onları tahmin etmek gerekir.

Örneğin, bir tanesi aygıtın bir konumdur. Biz tüm insanların maksimum debi (potansiyel müşteriler) olduğu yerde makine yüklenmesi gerektiğini anlıyoruz. Ancak, her zaman doymuş yerleştirilmesi veya büyük bir alışveriş merkezi beklenen sonuçları verir yakınında metroda işaret etmemektedir. iş görevi - sadece "hafif yukarıya" halkının maksimum sayıda nokta ve mümkün olduğunca çok sayıda sadık müşteriler bulmak. Kürenin özelliklerini o iş aslında düzenli müşterileri olan küçük ofis, olabilir şekildedir.

Diğer faktör tasarımdır. Seni istiyorum Kabul ve özensiz, çirkin gelmez ve makinede güven vermiyor. Bunun yerine, her birimiz ziyade (bakılmaksızın sunduğu malların kategorisinin) temiz, renkli, modern makineyi olurdu. Eğer böyle bir iş yapmaya başlaması nedenle, bilmen gereken: otomatları (otomat aletleri) bir alıcıya cazip olmalıdır.

Sonraki - fiyatı. Elbette, değişiklik vermek nasıl hesaplamak, sadece malların maliyetini hesaplamak için ve mal alıcı için çok pahalı olduğunu kanıtladı değil ki onların marjlarını kurmak değil, aynı zamanda insanların ne ödeyecek faturaları, düşünmek gerekir ve.

Birçok nüanslar - Makine reklam, kira, ticaret, koruma, toplama ve lojistik kaynaklarının sağlanması ... Bütün bu süreçler nasılsa ek sorunlar yaratmaktadır. Otomatlar (genel olarak otomat) ayarlarında geniş bir yelpazede kar başlamak üzere kontrol edilmelidir.

faaliyetler

Tabii ki, her zamanki kahve makineleri ve terminaller ek olarak, otomatik trading için cihaz tiplerine bol vardır. malların satışı yapan olanlar, hem de son tüketiciye hizmetlerin sağlanmasını gerçekleştirmek olanlar - Onları başlangıçta iki kategoriye ayrılabilir.

Birinci grup (kendi özelliklerini olarak) üç kola daha ayrılmıştır - bitmiş gıda veya içecek (böylece kahve, soda, mısır ve benzeri) gerçekleştirilmesidir; (Pakette - barlar, çerezler) atıştırmalıklar satışı, hem de herhangi bir başka emtia (çiçekler, çizme, vb ...) uygulanması.

otomat oluşan ikinci grup, - kahve makineleri hizmetleri sağlamak için. terminalleri ile uygulanan hizmet türleri, büyük bir listesi vardır, çünkü herhangi bir ayırma gerçekleştirmek zordur. çoğu durumda akla gelen ilk şey - cep telefonu faturaları, İnternet ve diğerlerinin tamamlanması. terminalleri (postomaty) koli alabilirsiniz aracılığıyla Ayrıca, vb, otopark için ödeme onların dönüş almak ve.

Şimdi kısaca kategorilerin her tarafından sahip özellikler karakterize etmektedir.

terminalleri

Belki de onun karlılık bu alanda işlek endüstrisi. Terminal 50-60000 ruble seviyesinde gerekli ise, o (sadece hangi ile çalışmalarını yürütmek ve satış ortağı ödemelerini alacak hak operatörü almak gerekir) hızlı yatırım para defetmek edebilmektedir. Ana hüner geniş bir kitle ulaşabileceği makineyi yerleştirmektir. Bugün terminalleri mantar gibi görünen yana, bir şey daha - bu bir yarışmadır. Eğer yakın insanlar (kesinlikle oldukça çok olan) diğer terminalleri kullanmayın yapmak gerekir, ve bu - teknoloji otomat. Bu nedir? Bu var sözde yongaları her türlü. Örneğin, asgari ücret ayarlayabilir ya da rakiplerine göre daha makine ile çalışmak için rahat bir yer donatmak. yoldan geçenlerin dikkatini çekmek için nasıl düşünün ve hala onu ikmal yapmak olun.

Kahve makineleri

de durum kahve ticaret pazarında çok kolay değildir. Kahve makineleri uzun zamandır bizim sokaklarına çıktı ve bunları takip ve şirketlerin büyük ağ birkaç bin araç hizmet var. mükemmel hizmet sunan daha düşük bir fiyat reçete edebilir tür yapıların - Anlayacağınız üzere, yararsız satın alma maliyeti konusunda yüzleşmek. Ve kahve makinesinin fiyatı aynı ödeme terminali daha yüksektir. Yani sıkı çalışma ve müşteri çekmek için yeni orijinal fikirlerin uygulanması için hazırlanacak. otomat için doğru kahveyi al (o sınıf için, sadece bazı pratik testler ve deneyler sonrasında öğrenebilirsiniz olmalıdır).

Aperatif makineleri ve diğer ürünler

Az yoğun niş bar ve diğer ambalajlı ürünlerin satışı çağrılabilir. Ancak yine, kahve makineleri ve terminaller durumunda daha yüksek büyüklükte bir düzenin ticaret birimlerinin maliyeti. Ve diğer satıcılarla ve kafeler, atılmış ve kahve dükkanları ile var bu işin başlatılması ile rekabet etmek - Ünite yüklü olduğu yere ve onu satacak bağlı.

Sen kazanmak, ama sadece iş ayarları bir dizi uygulama sonrası olabilir. Ve anlamaya satmak ne (barlar hariç), o kadar zor değildir. Örneğin, gençlik birikimi (kulüpleri ve barlar) alanındaki kontraseptif uygulanmasını yapabilir; ya da hastanenin birinci katında tek kullanımlık galoş sunuyoruz. Bu örneklerin her biri çalışmaktadır, ancak şehir yokmuşçasına, sadece denemek zorunda!

hizmetler

ticaret otomatik olarak bu işin içinde hizmetlerin kapsamı, bu (özellikle Rusya'da) sadece dolmamış alanın. Eğer dayanacak herşey - Fikir ve ilgili otomat ekipman. Ve böylece ile gelip ve herhangi bir yönde bir proje araç geliştirebilir. en yenilikçi itibaren biz "Instagramma" fotoğraflarını yazdırmak için terminaller üzerinde, örneğin, hatırlama: kullanıcı hesap verilerini girer resmini bulur ve baskı koyar.

Yurtdışında sokaklarda bu makineler - bu yönde sadece ilk ürkek küçük adımlar Rusya'da gözlense bin. Böylece onlar yeterince geliştirmek eğer bir "satış makineleri devrimi" vardı söylemek zordur. o onlarca konuda ruble binlerce ve muhtemelen inşaat ve çeşitli çizimlerin gelişim yüzlerce oluşturmak için - özgün yükleme (satış makinesi). Herkes deneysel dalında bu fonların tahsis etmeye hazırdır.

kar hesaplanıyor

Biz otomat kullanılan en yaygın, temel kavram ve kategoriler anlattı. Şimdi bu işte potansiyel kazancınızı almak gerekir nasıl biraz dikkat edelim. Bunun için otomat iş planı üzerinde duruldu gerekmektedir.

Bu içermelidir: Örnek bir satış (günlük), aygıtın iş günü sayısı, hammadde ve makinelerin bakım, kira oranları, bitmiş ürünün nihai maliyet maliyeti. Bütün bu rakamlar ekleme Alacağınız satış planını sonraki seferde. Bunu takiben, (aynı zamanda iş planlarında netleştirmek için alınır) belirli bir süre boyunca yatırımlarını telafi etmek mümkün olacak.

Örneğin, 120.000 ruble değerinde bir kahve makinesi var. Biz kira maliyetleri bir 500 ruble olan iş merkezi, koydular. Ayrıca, karıştırma için kahve, şeker bardak ve sopa almak - tüm bu cam başına 4-5 ruble de maliyet fiyatına mal olacak let; Biz, diyelim ki, ayda 400 ruble olacak makinenin 20. Bakım satmak planlıyoruz. Biz inanıyoruz: 25 iş günü ve günde 30 satışları, yaklaşık 15.000 ruble (toplam geliri) kazanmak mümkün olacak. kiralama ve bakım (sol 10350 ruble) için 400 - Bunlardan, yaklaşık 3750 ruble, hammaddelere 500 harcanacak. Vergi 2 daha binlerce net makinesinin geri ödeme yaklaşık 12 yıl sürer. Artış satış, biz alım fiyatı düşürmek amacı - ve performans önemli ölçüde değişir.

umutları

otomat pazarı için bir gelecek var mı? Kesinlikle. öteye, daha acil, daha az enerji kaynaklarının çeken otomasyon meselesi, süreçlerin basitleştirilmesi, olur. Bu düşünceyle, bu alanda iş herkesin analiz etmek ve tahmin ve böylece onların girişimcilik becerilerini göstermeye başlayacak yeteneklerini göstermek için bir fırsat olur. Ve kim bilir, belki satış makineleri alanında başarı yakında geliyor!