Teklifin örnekler. Nasıl bir teklif yapmak?

Herhangi bir işletmenin başında temel görevi ve genişleme kendisi - için potansiyel müşteriler ilke ve işlenen karakter varlığının farkında, böylece hizmetler ve çalışır.

Bu durumda, ticari teklifler kullanmadan yapmak zordur. nasıl ve ne zaman bunları kullanmak için nasıl doğru ve etkin böyle seslenme - Soru boşta değil.

Müşteri fırsatları nasıl gönderilir

Birincil ve son - iki tipe ticari teklifler Bölüm Şartlı türleri.

ilk öneri - terimin potansiyel bir müşteriye ilk çağrı bahsediyoruz olduğu açıktır. Birincil temsil sonuçlarına bağlı olarak nihai bir formüle teklif. Tabii ki, böyle bir belgenin gönderilmesi aslında ilk uygulamada bazı potansiyel reaksiyon ortağı ima eder. Bu iletişimin konuda bir özel ilgi ifadesiyle teklife yüz yüze veya yazılı cevap toplantı proaktif telefon görüşmesi olabilir.

potansiyel müşteri için ilk referans

posta sırasında düşünülmüş ve her bir tedavi seçeneği için ticari bir teklif örneklerini geliştirilmelidir. Bildiğiniz zaman onda bir şey ilk öneri, potansiyel bir müşteri ile birincil iletişim yazılı analog ve yeteneklerin bir şey değildir hakkında bildiği. İşin zor yanı hizmetlerin potansiyel kullanıcılara ilgi özlü ve göze batmayan bir şekilde olduğunu.

müşterilere Bu ticari teklif - Bir toplu posta konusu. İş mektupları birincil temsil hizmetleri veya eserleri ile potansiyel hizmet kullanıcılarının şirketin geniş gönderilir.

Birincil uygulama avantajlara sahip ile karakterize edilir:

• hedef kitle üzerinde hesaplanan tek bir numune üzerinde yapılan ticari teklifler, geliştirilmesi. Bu yaklaşım para ve zaman yüksek maliyeti olmadan reklam sağlar.
• Yeni bir hizmet kökeni veya yeni pazar hizmet sağlayıcı hakkında tüketicilere geniş bir kesiminin çabuk bildirimi - Çabuk potansiyel müşterilerin geniş kapsama üretirler.
• kişisel telefon temas yoluyla en kısa sürede pek çok müşteri ile doğrudan bağlantılar kurmak için bir fırsat vardır. Böyle bir temasta doğru bir ilk tedavi sağlar.

Ancak, ilk öneri bazı dezavantajları vardır:

• kendi kişisel ihtiyaçları ve tercihleri farkında yalnızca üretilebilir müşteriye somut önerisi, imkânsızlığı.
• isteklerin çoğu hatta müşterilerin okumak ve sepet gitmeyecek gönderdi. Bu boşuna para ve zaman harcanan içindedir.

Ancak elli beş müşterilerle bağlantı zavyazhutsya mektuplar göndermişse - eylemlerinin başarılı düşünün. Er ya da geç yürürlüğe girecek.

kapanış fiyatı

belirli bir kişiye kesin olarak özgün enstrüman niteliğine sahip bu teklifin ilk farklıdır. Tipik olarak, ikinci tedavi yönü önce gelir:

• kişisel görüşmeler bire bir;
• Birincil telefon görüşmesi.

Tek başına bu önemli bir avantajdır. isteğe bağlı "ısınmak" müşteriye özel konular ve karşılıklı başka bir işlem netleştirilmesi tartışma bakıyor hale gelir.

teklifin en etkili kaydını yapabilir birkaç kural geliştirildi:

1. teklifin Örnekleri potansiyel müşteri, hizmet veya iş için onun ihtiyaçları hakkında toplanan bilgilere dayanılarak geliştirilmektedir. Bu nedenle, ilk birlik en az onu ister istemci ihtiyacı mal veya hizmet, onu almayı bekliyor ne tür bilgilerin bir teklif, kabul, takip hangi hedefleri işbirliği teklifini kabul etmeye ettiği ilk yaklaşmada sorulmalıdır.
2. Maksimum spesifik içeriğe sahip olmalıdır çağrı metni önerisi, bu seçim için çeşitli seçenekler çalışmak en iyisidir.

Ticari teklif karma tip

Bu potansiyel müşteriye bir ilk itiraz en mükemmel şeklidir. Bu titiz bir yaklaşım gerektirir ve ön hazırlık gerektirir. Müşterinin şirket hakkında temel bilgi toplamak için gereklidir:

• için kişiyi teşhis tedavi (tedavi örgütü her zaman etkili değildir ilk kişiye, iş profilin önerileri ile ilgilenen bir kişi hesaplamak gerekir);
• ortaklığında kişinin ilgi alanına açıklığa kavuşturmak için, işletmenin ana faaliyetleri hakkında bilgi toplamak;
• Mümkünse -, olası karşılıklı işbirliği için sıralama profil uygun uzmanlaşma ve ön çalışma dışarı çeşitli seçenekler gelecek müşterinin sorunlu sorunları tanımlamak için.

Geliştirilen ticari teklifler örnekleri rastlantısal bu tip tedavi, ciddiyet ve ilgiyi göstermektedir. Önde düşünmek ve her tip için ticari teklifler örneklerini yapmak akıllıca olacaktır.

Nasıl bir teklif yapmak

Bir ürün veya hizmet satmak edebilmek için - bir sanattır. işlerin ve hizmetlerin yürütülmesi için bir teklif hazırlamak yeteneği - yönetim becerilerinin herhangi bir seviyede bir değerlendirme başarılı olmaktır.

İnsan beyni gündüzleri alınan bilgiye onda fazla sürdürmek mümkün olduğunu unutulmamalıdır. Bu onuncu kısmında ve de kullanıcıların ilgisini çekmek için bir şanstır. Kötü hazırlanan iş teklifi zaman kaybı, para ve müşteriye yol açacaktır.

Başarılı bir iş teklifi hazırlamak için on ilkeleri

1. faydaların ifadeler. Çizim önerileri bir ürün veya hizmet satın alırken müşteri elde edeceği avantajları işaret ederek başlamalıdır. Bunu yapmak için, hangi sorunları müşteri anlamak ve kaldırmak veya etkisini düzeltmek için fırsat dikkat etmek gerekir.
2. İstemci işbirliği elde edeceği avantajları belirleyin. 6-8, hatta görünüşte harika faydaları belirtin ve önem sırasına göre azalan bir cümle koyun.
3. teklik bir gösterge. Potansiyel müşteri hemen tek hizmet sunan bütün sorunları çözebilir anlamak gerekir, hizmet veya ürün benzersiz önerilmektedir.
4. Bizim için var ve biz sizin için yapmayın. Biz yarar müşteriye dikkat kendinizi övün olmamalıdır - bu sizin faydaları ve kendi sorunlarına ilgi değildir.
5. istenen sonucu sat. Göreceli olarak, satış değil olta ve balıkçılık ve açık hava rekreasyon zevk.
6. Müvekkilin - iyi. Önemi ve önemi bir ortağı ikna etmek gereklidir.
7. Kanıt. en inandırıcı reklam - diğer müşterilerden olumlu geribildirim.
8. bir dizi eylemi oluşturun. İstemci satın alınması için eylem tam olarak dizisini bilmelidir mal ve hizmet. Hayır "müsveddeleri" ve belirsizlikler.
9. Itin. Konuşma istemci tamamen seni unutmak, bu yüzden nazikçe hemen harekete geçmek için onu teşvik etmek gerek üç gün sonra.
10. Okunabilirlik. bir teklif yapmak hakkında düşünün, bu yüzden bir kısa, bilgilendirici ve son derece spesifik oldu.

teklifin Örnekleri

Kesinlikle daha yararlı zararlı somut örnekler vermek, konuşma. potansiyel bir müşteri referansı yapma, dikkate endişelerini ve ihtiyaçlarını ve yeteneklerini almak gerekir.

işlerin yürütülmesi veya hizmetlerin sağlanması için ticari teklif bazı ortak hatalar olmamalıdır.

Hata birinci - müşteri uzun bir mektup okumak olmayacağından emin olamaz. bitiş okuma - Eğer ilk birkaç cümle ona ilgi başardı edin. Yardım ve metnin sonunda dipnot "PS", bu, işin garibi, aynı zamanda ilk etapta okumak ve aynı zamanda ilginç olmalı.

Hata İkinci - slavishly gramer kuralları takip. Mektubun metni bir konuşma tarzı yazmak için en iyi olduğunu, ancak jargon olmadan.

Üçüncü Hata - alıcıya mektubu okumak için bir sebep vermek. şok dek ilginç girişinde gerekli.

Hata dördüncü - değerlendirme ve öneriler şeklinde bunun bir göstergesidir yok, ürün iyi olduğunu iddia.

Sonuç

Düzgün hazırlanması ve ticari teklifler sunma önemini hafife almak mümkün değildir. organizasyonun başarısı özellikle başlangıçta, bu adımda bağlıdır. teklifin Örnekleri onlar kişiselleştirilmiş ve istemci tarafından somutlaşacağı zorunda bulmak kolay, ama unutmayın. Size iyi şanslar!