Nasıl bir teklif yapmak

iş başarısı bileşenlerinin biri - Her satış müdürü benimle o iyi yazılmış iş teklifi kabul edecektir düşünüyorum. müşterilerinin elinde sayesinde sürekli teklifler çok tutulur, ama nedense potansiyel yüzlerce biri malların tedarikçisi lehine bir karar almak. Çok sık açıkça tarafından istemci değil üzerinde, kendi şartlarda şirketi ne de seçtiğini gösterse de malların kalitesi diğerlerinden farklı değil. Neden böyle oluyor? Evet, şey, seçilen şirketlerin personel yapmak olduğunu bilirler iş teklifi, kendiliğinden işletilecek. şirket zaten çalıştı ve tamamen yeni olan hem o kiminle - Ve hepimiz potansiyel müşteriler için tasarlanmış önerileri, bahsediyoruz.

İşte teklifin hazırlanması genel kurallardır, malzemenin sadece yöneticisi gerekmediğini, ancak işletmenin müdürü unutmayın.

İstemci bizi seçer neden belirleyin?

Bu sorunun cevabı teklifinin duygusu olmalıdır. satış stratejisinin açıkça anlaşılmazsa ve anlaşılması bir teklif yapmayı imkansız. Bkz , madde açıklamasına ana seçin.

tüm avantajlarını bir yere yazın

Sadece bir ürünün özelliklerini vurgulayarak, bir ticari teklif çalıştıran yapabilirsiniz. Şimdi alıcı basit bir dil ile dilin üretimi ile bu özelliklere çevirmek zorunda.

kolaylık sağlamak için, birkaç nokta herhangi bir potansiyel müşterinin ürünü değerlendirdiği, tespit edilebilir. Bu koşullar elbette, garantiler, hem toptan ve perakende tüketicilerin malları üretimi, özellikle satış, teslimat ve. yönlerinden bazıları kaydedilen faydaları görülen değilseniz, listeyi tamamlamak için gereklidir.

fikri satmak

dikkatle formüle önerileri bakın ve uygulamaya açıklamasından kaçmayı deneyin. onun uygulamanın özelliklerine odaklanarak, yeni ve yenilikçi konuyu satmak gerekiyorsa. geleneksel bir üründür ise - bilinen tüm özelliklere tahsis edilmelidir.

Ortaya çıkan ticari teklifin kalitesini değerlendirmek

Şimdi nasıl önemli herhangi bir istemci için listelenen öğelerin her değerlendirmek gerekir. Hemen bir anahtar pozisyon olduğu ortaya çıkıyor ve minör vardır. Anahtar listenin en üstündeki seti ve minör - sonunda. Bazen müşteri için anahtarı olacaktır ne olduğu açık değildir ve bu kayıtsız onu bırakacaktır. Bu nedenle, üç yolu bir teklif optimum şekilde nasıl değerlendirmek kullanabilirsiniz.

1. Değerlendirme uzmanları. Bunun için teklifin birkaç varyantları olduğunu. Ayrıca kurumsal ve ortak firmaların satış yöneticileri arasında bir anket gerçekleştirdi. Bu tekliflerden en iyisini getirir.
2. Düzenli müşterilerin değerlendirilmesi. Sen varolan ortaklarına ticari teklifin farklı sürümleri göndermek ve en büyük tepkiyi neden oldu bunlardan hangilerinin.
3. Yeni müşteriler değerlendirilmesi. İşte yeni firmalar tarafından dışarı gönderiyor.

kurallara ek olarak, biz ciddi bir iş teklifinin çalışma bir günde tamamlanamaz unutmamalıyız. o, ortalama bir hafta hazırlık üzerinde bir veya iki gün ve değerlendirme ve optimal sonucun seçimi için üç ila dört gün gerekecektir yaratmak. çalışırken Bu terim dikkate alınmalıdır. Eğer bozulabilen malları satmayı düşünüyorsanız, bir teklif yapmak için o zaman nasıl, vaktinden düşünmek zorunda.

Bunlar basit kurallar planlanan sonuca çalışabilecek etkili ticari teklifler, olacaktır. herhangi bir ürünü satmak kendisi yapabiliyor bu kombine düzeni ve metin, teşekkürler.