Moskova'da bir satış temsilcisi olarak çalışma özellikleri

Satış temsilcisi son zamanlarda çok popüler bir yazıdır. Bu tür çalışanlar için artan talebin çok basit olduğu açıklanmıştır. Ticari ilişkilerin geliştirilmesi ve yeni bir üretim seviyesine ulaşılması mal ve hizmetlerini tanıtmak için yeni çözüm arayışını içerir. Bu nedenle, günümüzde herkes satış temsilcisi olarak bir iş bulabilirsiniz, ancak bu mesleğin bazı özellikleri vardır.

Satış temsilcisinin çalışması, öncelikle, tedarikçi firma ile perakende satış mağazaları arasındaki ya da toptan satış teşebbüsleri ile perakende satış ağı arasındaki aracılık ilişkilerinin kurulmasından oluşur. Satış temsilcisi yalnızca çeşitli satış yöntemlerini kullanarak ürün tanıtımı yapmakla kalmaz aynı zamanda müşteri tabanıyla da çalışır. Potansiyel müşterilerin sayısını geliştirmeli ve güçlendirmeli, tedarik emirlerini kabul etmeli, ayrıca siparişlerin zamanlamasını garanti etmelidir. Buna ek olarak, satış temsilcisi malları ödemekle tamamen veya kısmen sorumlu olduğu için maddi olarak sorumlu bir kişidir.

Gerekli beceriler

Bir satış temsilcisi seçerken, ortaya çıkan en sık karşılaşılan soru, araba kullanabilme yeteneğidir. Genel olarak, işverenler kişisel bir arabayla çalışanları almayı tercih eder, ancak çalışana şirket logosu bulunan bir servis arabası verildiğinde istisnalar vardır.

Adayın, satış temsilcisi pozisyonu için gerekli psikolojik becerisi, çalışma iletişimle bağlantılı olduğu için hızlı kararlar vermeye hazırdır. İş görüşmelerini yürütebilir, muhatapları anlayabilir, ihtiyaçlarını analiz edebilir, etkili iletişim tekniklerini kullanabilir. İyi satış temsilcileri zamanında olmalı, buna ek olarak zaman yönetiminin temel ilkeleri hakkında fikir sahibi olmalılar. Çalışma saatlerini planlayabilmeli, en uygun seyahat rotalarını oluşturabilmeli ve müzakerelerden maksimum fayda elde edebilmelidirler.

Mesleğin avantaj ve dezavantajları

Satış temsilcilerinin maaşı, satılan malların miktarı için sabit maaş ve faizden hesaplanmaktadır. Bu, bir yanda ek kazanç ihtimalinin artmasına, diğer yandan emek ödemelerinin istikrarına güvenilmemesi gibi, verilen ticaretin hem artı hem eksiğidir. Sadece 1-2 yıl içinde iyi bir kariyer büyüme ihtimali, satış temsilcisinin inkar edilemez bir avantajıdır. Bir satış temsilcisinin çalışmasının ana dezavantajı, standart dışı bir çizelgedir ve iletişim ile ilgili herhangi bir çalışmaya eşlik eden karmaşıklıklardır. Bunlar stres ve öngörülemeyen tartışmalı durumlardır. Bu gibi kusurlardan kaçınmak için, çalışanlar işe başlamadan önce eğitilirler.