Fiyat politikası. Ticarette marj nasıldı?

Perakendeciler ürünlerindeki fiyatları nasıl belirler? Marj ve Marj Nedir? Bu konular hem tüketiciler hem de yeni kurulanlar için endişe vericidir.

Ticaretteki bir marjın , perakende mağazalarını açacak olan herkesin neye gereksineceğini açıkça anlayın. Kenar boşlukları ve kenar boşlukları kavramları birbirinden farklı olmakla birlikte, aralarında belirgin bir bağ vardır. Marj, malların alımına her bir doların ne kadar kazandığını gösterir. Formülasyon işaretleme / (100 + işaretleme) olan marj, her bir doların ciroda ne kadar kar getirdiğini gösterir. Kötü amaçlı "para" haricinde mallarda bu veya marjı belirleyerek ne yönlendirileceksiniz?

Rekabet ve fiyatlandırma stratejisi

Piyasadaki rekabet çok yüksekse elbette tüketici mağazayı en düşük fiyatlarla seçer, bu nedenle rakiplerin düzenli izlenmesi sayesinde malların neredeyse aynı fiyatları belirlenir.

Görüntü, statü veya hizmetin önemli olduğu pazarlarda, malların değeri önemli derecede farklı olabilir. Örneğin, markalı giyim mağazaları, restoranlar, ev eşyaları ve elektronik mağazaları vb. Başarılı bir deneyim akıllıca rakip işletmeler tarafından kopyalanmaktadır, bu nedenle perakendeciler, kendilerini rakiplerinden ayırmak için çabalamakta olup, hizmet açısından sürekli iyileştirmek, ek hizmetler ve mal sağlamak zorundadırlar. Alıcıya neden daha fazla ödeme yapması ve müşteriyi bu özel mağazanın veya bu restoranın konuğuna özel yapan şeyin bir "açıklaması" var. Ve pek de belirsiz slogan "biz premium segmentte çalışıyoruz."

Maliyet tabanlı fiyatlandırma yöntemi

Bir teşebbüsün fiyat politikası için seçeneklerden biri, üretim maliyetine dayalı fiyatlandırma yöntemidir. Bu yaklaşımın altındaki fiyat, tüm maliyetleri kapsamalı ve bir getiri oranını içermelidir. Bu yaklaşım piyasanın bu kesiminde rekabetin bulunmaması, eğer ürün günlük talebin bir ürünü değilse ve amaç hızlı bir şekilde ve hasar olmadan artı mallardan kurtulursa fiyat artışı fark etmezse, bu yaklaşım oldukça kabul edilebilir. Bu yaklaşımla fiyatları hesaplamak için, marjinalin ticarette ne olduğunu, üretim maliyetini, firmanın pazardaki pazarlama ve tanıtımla ilgili masrafları ne olduğunu çok iyi anlamanız gerekir .

Fiyata dayalı fiyatlandırma

Bu yaklaşım fiyatların pazarlama açısından yorumlanmasını kullanmaktadır. Malların satın alınmaya hazır oldukları miktarda maliyeti var. Bu strateji, esnek olmayan talebe sahip pazarlarda kullanılır . Bu, perakende ticaretinde mücevher, sanat, tasarım kıyafetleri, durum aksesuarları ve benzeri alanlarda bir fark yaratır. Ya nüfusun düşük gelirli katmanlarına mal olabilir. Bu segmentte, emeklilik şirketi ürünün veya hizmetin kalitesinde iyileşme olsa da, emekli daha fazla ödeme yapmayacağı için talep de esnek değildir. Hedef kitlenin doğru tanımı, ihtiyaçları ve ruh halinde bu strateji çok etkili olabilir. Alıcı, ticarette marjın ne olduğunu ve satıcı, müşterisini etkilemek için doğru kolları bulursa ne olması gerektiğini düşünmemektedir.

Fiyatlandırma politikasının eksikliği

Mağazadaki fiyatlar çok sık değişirse, alıcı sahtekâr bir oyundan şüphelenip geri dönemeyebilir. İkramiye sistemi, indirimler, müşteriye ve mağaza personeline kesinlikle açık olmalıdır; aksi halde şaşkınlık ve aldatma girişimi benzeyecektir.

İndirimleri kötüye kullanma. Sonuçta, bu, malları satın almak için yeterli paranın olmadığı gerçeğine yol açabilir. Bu hata genellikle marjın ticarette ne olduğunu tam olarak anlamayan yeni müşteriler tarafından yapılır. Oldukça iyi bir ciro ile işletme, kendisi için para ödüyorsa, kendi başına para ödemek zorundaysa durum mümkündür.

Ne emtia müdürü ne de muhasebeci fiyat ayarlayamaz. Birincisi, maliyet fiyatıyla ilgili bir şey bilmiyor, ikincisi - alıcının konumlandırılması ve portresi hakkında.

Alıcıların neden bu kadar pahalı oldukları hakkında genellikle çok sık sorulan sorular - pazarlamacıların ve kategori yöneticilerinin başarısızlığına dair bir işarettir . Fiyat "iyi şanslar" için ayarlanmadı, haklı gerekiyor. Satıcı, alıcıya bu özel somunun neden özel olduğunu ve niye köşeden daha pahalıya malolduğunu bildirmelidir. Böyle bir gerekçe yoksa, fiyatın düşürülmesi gerekir. Üst düzey pazarlamacılar, tüketicilerin bilinci ile yetenekli bir manipülatördür.

Fiyatlandırma için optimal yaklaşım

Fiyatlandırma için doğru yaklaşım, malların maliyetinde neyin içerdiğini, hangi fiyatın mümkün olan en düşük seviyede olabileceğini ve alıcıların ne ödemeye razı olduğu net bir anlayışla mümkündür (hedef kitlenin herhangi bir temsilcisi değil, belirli bir temsilcisi). Benzer ürünlerin perakende ticaretteki marjını belirlemek için rekabet ortamının analizine devam etmek.