Toptan: yani, toptan ve perakende, toptan alıcılar. toptan asgari miktar

perakende ve toptan: ticaretin iki ana tipi vardır. Bir, ne onların her olmasıdır hangi özellikleri var ve hangi amaçlarla en uygun için?

İlk temel fark miktarı ve satış türü bulunmaktadır. biz Kural, mal veya iş yapma alıcı için gerekli olan hizmetlerin büyük partiler olarak, toplu olarak satmak. Perakende, sırayla, nihai tüketicilere, bireylere satışa zaten. O da tek değil, aynı zamanda büyük değil sadece olabilir - bu tüm ihtiyaç ve isteklerini bağlıdır.

toptan ticaret ilkeleri

Opt: ne olduğunu ve hangi özellikleri ticaret bu formu ne var? Bu sözleşme yapılmadan bunların her ile, her müşteri kimlik doğrulama işlemini, tutulur. Toptan müşteriler - olduğu, bir kural olarak, bireysel girişimciler ve tüzel kişi olarak. onlar kendi iş çalıştırmak için yürütmek Ticaret ve herkese özgü hedefleri. Bu üretim ve malların tüketimini veya bunların müteakip yeniden satışını ikisi de olabilir. Çoğu zaman, mal o satmak için olduğu toplu olarak satın aldı.

önemli işlemlerin toptan ticaret işverenler ve kuruluşlar arasında gerçekleştirilecek içinde bu vardır. Mallar ve hizmetler son kullanıcı ihtiyaçlarına yönelik satılan ve iş yapma amacına hizmet değildir. toptan ticaretin ana özelliği alıcı zorunlu tanımlanmasıdır.

Şema ve Örnekler

Daha kolay toptan, özel örnekler olabilir anlamak için. Başlıca toptancıları - üreticileri kendilerini, onlar finansal "zincirin" kökenleri de standı. Bunlar doğrudan kendi ürünlerini oluşturmak ve piyasada uygulanmasında da ilgileniyoruz. Bu üretimi çok farklı olabilir: giyim, ayakkabı, ev aletleri, kozmetik, hediyelik eşya, gıda ürünleri, vb

Çoğu durumda, üreticilerin diğer toptancılar, yani bayilere ürünlerinin satışını ve bu - diğerleri pereprodazhnikam. mallar nihai müşteriye olsun önce, satış aşamalarının çok olacaktır. Tam olarak ne kadar - bu ürünün kendisi ve şu anda piyasada mali durumuna bağlıdır. zincirin diğer ucunda perakendecisi - ortalama tüketicinin ürünleri satan kim odur.

toptan ticaret Faydaları

Bir depoda toplu olarak işlem gören etkileyici hacimleri rağmen perakende göre çok daha kolaydır. alıcı tutabilir hiçbir zahmetli reklam ya da diğer pazarlama maliyetlerini gerek yok. satış kararlı olabilir veya ürün tek başına satılabilir - tüm satıcının kendi amaçları bağlıdır. Her durumda, uygun kalite ve sevkiyat ve mal büyük miktarlarda alımı için iyi taleple sürekli yapılacaktır.

Hala farkların ne, bu vergi özelikleri içindedir. Distribütörler genel ve basitleştirilmiş vergi sistemi (sırasıyla DOS veya halatlar fora) hem tabi olabilir. Ancak genel olarak, toptancılar için vergileme ilkeleri Perakende sektöründe çok daha kolaydır.

Herhangi perakendecinin "Kabus" - render mal veya hizmetlerin kalitesi ile memnun alıcı. durum mahkemeye nöbetleri ve yargılamanın kadar oldukça hoş olabilir. Toptan alıcılar ellerini bir sözleşme var çünkü, davranır ve onun içinde yok - açıkça tanımlanmış koşulları ve çatışma tarafların davranış kurallarını.

Perakende

Dışında böyle bir toptan ve perakende, biz bir büyük farka dikkat gerçeği vurgulanmaktadır: toptan eşya perakende ticaret ile, satış çeşitli aşamalardan geçebilir, bu durum söz konusu değildir. Bu ürün satmak için ve tüketici tarafından doğrudan kullanım için tasarlanmamıştır.

Alıcılar, belirli bir ürün için kendi talebini oluşturmak ve pazar gereksinimleri doğrultusunda. Perakendeciler - incelemek ve analiz talebi ve onlarla uyarınca faaliyetlerini inşa için en iyi fırsatı vardır kategorisi.

Nerede ve nasıl mal perakende olarak satışa sunulması?

seçenekleri bol bulunmaktadır. Mal ve hizmet satışları alıcı evde, hem de dükkanda ve sokakta yapılabilir. yöntemleri de farklıdır: postayla, internet üzerinden, kişisel satış veya telefon ile.

alıcı ile doğrudan temas halinde perakende satış sisteminde satılır. İşte o her müşterinin tadı dikkate almak ve onu memnun ve satın kolaylaştırmak için her şeyi yapmak zorunda olduğunu. Ve çatışma durumunda - şikayetlerin başa.

Risk perakendeci de büyük bir set. geniş ve potansiyel seçim alıcılar böylece bir gösterim - Örneğin, tezgahın üzerine kötü satılan mallar olmak zorunda. Öte yandan, zaman içinde satılan değildi mallar, hasar riski vardır. Buna ek olarak, genellikle satın alınan alıcıya maliyet ve diğer ürünlere, düşük fiyata mal satmak için, örneğin, mali tavizler gitmek için gereklidir.

Ancak, tüm bu bir dezavantajı vardır - perakende mallar üzerindeki marjı toptan çok daha yüksek olduğu için. Ve bu tür satışlardan kar çok daha yüksek olacağı anlamına gelir.

Gereksinimler ve satışların karakteristikleri

Sadece ne olduğunu ve ne toptan perakende olduğunu anlamak için - satışların bu tür tüm temel özelliklerini analiz etmek ve bu faaliyeti esnasında karşılaşabileceğiniz sorunlara ne tür anlamak için gereklidir.

farklar

toptan ve perakende arasındaki farklar nelerdir?

1. Farklı aralık. perakendeci, belirli bir tedarikçinin küçük bir seçim, toptan ile çalışıyor - genişliğinde, farklı tedarikçilerden. Ortalama toptancı çeşitler matris içinde 5.000 ürün vardır. Küçük bir toptan nedir? Bu, ürünün kendisinin niteliğine bağlı olarak, zaman 100 1000 pozisyonlarındaki aralığındadır.
2. Farklı hacimleri. Toptancılar, büyük hacimler ve toptan fiyat ile sadece çalışmak zorunda. Maddi kar yanı sıra, bu arıza durumunda bir başlangıç aşamasında önemli finansal yatırımı yanı sıra daha büyük sorunları beraberinde getirmektedir.
3. Farklı lojistik. depolama, erişim, gümrükleme personel: o her ürünün türü için zorluklar bir çok yüzü vardır, çünkü bu bölge, toptancı için en "sorunlu" dir. o mevsimlik ürünler söz konusu olduğunda, daha da karmaşık.
4. Farklı ciro. Biz büyük hacimlerde, ancak düşük ciro bahsedecek olursak, toptancı kendi malları için büyük bir depo olması gerekir. Genel olarak, her şey basit: daha hızlı mal ciro, daha yüksek ve daha istikrarlı gelir. nedeniyle depolama maliyetleri, stok, depo personeli maaşları, vs., örneğin - Herhangi bir gecikme negatif özenle doludur
5. Çeşitli planlama kriterleri. Toplu alımları satıcının alanında büyük kar ve önemli ticaret akışlarının ile değil, aynı zamanda daha büyük mali kaldıraç ile sadece uğraşmak zorundadır. Gelecekteki satışların azami teminat tutarını hesaplamak için ürünün belirli bir zamanda satacak emin olmak ve yeni mal alımları için garantili bir gelire sahip önemlidir.

perakende ve toptan ticaret Sorunlar

Hiçbir şey hem perakende ve toptan satış şirketleri tarafından karşılaştığı sorunları olan, mükemmeldir. Ancak, toptancı daha ciddi kayıplara katlanmak zorunda. o bağlanabilir neyi mı?

• Hiçbir alacaklı güven ve dolayısıyla fırsat kaldıraç alır. Orada bir önceki sevkıyatın ödeme ile ilgili sorunlar olabilir, ya da bir sonraki satın alabilirsiniz.
• stokta yatan malların birikmiş ticaret fazlası vermişti Kötü planlama, "ölü ağırlık".
• perakendecilerle Kararsız çalışma. Bu onların iş hacmi ve faaliyetlerin sona erdirilmesi veya tamamen aralığını değiştirmek için karar ani bir artış olabilir. Her durumda, yeterince hoş - toptancı belli hacimleri planlanmış ve bunların uygulanmasına yokluğunda ciddi kayıplar çünkü.
• Tedarik aksamalar. Mallar hazır değil tam olarak, toptan fiyata satın olur. Veya gümrük ofisine onun sevkiyat ile ilgili sorunlar vardı. Ya da taşıma sırasında fors majör yaşadı. Tüm bu sorunların sonuçları müşterilerine geniş bir yelpazede etkiler. Perakende durumlarda da oluşabilir, ancak bunlar kadar iddialı değiller.
• İnsan faktörü. Hepimiz insanız ve herkes hata yapabilir. Örneğin, dizin veya bariz nakit boşluğu yanlış bir pozisyon sipariş. Daha da kötüsü, o bir rakip gider bunun sonucunda alıcı ile bir arıza, varken. Tüm arkasında bu kesinlikle bütçe ile ciddi sorunları önlemek için gereklidir.

Özetlersek

dizildi edilir toptan ve perakende nedir. Her tür faaliyet karşılaşılabilecek Hangi sorunları da anlaşılabilir. Hem de satışların her tür bariz faydaları olarak. Özellikle bireysel kriter - ince bir çizgi toptan ve perakende arasında uzanan Öte yandan. o bin ya da on pozisyonları olsun - minimum miktarda toplu alımları satıcı tarafından her durumda tespit edilebilir için.

ticaret hadleri sözleşme ile düzenlenir çünkü Genel olarak, bu ticaret toptan basit söyleyebiliriz. Ama perakende mark-up fazla kazanabilirsiniz.