Nasıl bir dağıtıcı olmak için? distribütör gerçekten kim?

dönem "distribütör" ile medya veya reklam karşısında, her zaman doğru anlamını anlamak mümkün değildir. Distribütör - Bir tüccar, ama işini geçirir nasıl ve hangi haklar üzerinde - bu herkese açık değil. en kim olduğunu anlamaya çalışalım, ama aynı zamanda ve nasıl bir dağıtıcı olmak için.

Neden üretici distribütör ihtiyacı

minimumda maliyetlerini azaltırken distribütör ve mevcut ekonomik koşullarda doğal üzerine inşa üretici arasındaki ilişkiler, ihracatçı arzu, yurtdışında mallar için pazar genişletmek için.

Bu fikirleri uygulamak ona resmi dağıtıcısı yardımcı olur - Arabulucu. Bu arada, bu dönem "distribütör" demektir İngilizce dil ödünç "ürünü dağıtan biri." Dağıtıcı bu şekilde alır: üreticiden paralarını mal satın alma, bunun kendi adına bölgelere dağıtır.

Ama, bu arada, genellikle bir dezavantajı var - üretici (ve sonuca bağlı olarak mal başlar ajans sözleşme aracısı kapasitesi ve iyi pazarlık sunmak için istekli olup olmadığını, en önemlisi, vicdani maceracı ve nasıl bağlıdır - yasal olarak).

Nasıl bir dağıtıcı olmak için

şu ya da bu firma veya şirket bir distribütör durumunu satın almaya karar verdi, ilk önce gelen anlaşmaya (sözde "pazarlama sözleşme") kesmeniz gerekir. Bir (sadece bu firma tarafından ürün satışı hakkını vererek) münhasır ve özel olmayan olarak sahip olabilir.

Tabii ki, "resmi distribütör" rütbesindeki belirtilen ilişkiyi, şirkete katıldıktan bir toptancı gibi davranan sıradan bir bayi, değil olur. Genellikle ihracatçı ile uzun ve yakın bir ilişki destekler ve ona önceden atanmış olan ülkenin belirli bir bölgesinde, kendi ürününün kuruluşun tanıtımını ve pazarlama sorumludur.

Eğer bir dağıtıcı olmak için yapmanız gerekenler

yetkili distribütör olunacağı hakkında bir soruyu yanıtlayan, zaten, şirket ve şirket-üretici-satıcı arasındaki satış sözleşmesi yapma ihtiyacını belirtmiştik. Ama seçilen şirkette erken bunu yapmak hizmetlerinin uygulanması için bir teklif ile bir itiraz göndermelidir.

Bu tedavi genellikle belirtilir faaliyet alanını distribütör, onun hareketlilik, hız, kapsam, müşteriler ve fırsatların sayısının rolüne kendini sunan şirketin. Hatırı sayılır dikkat işin edileceği piyasa araştırması, yanı sıra bunun bu veya diğer mallar üzerindeki satış hacimleri bir göstergesi ödenmiş ve edilmelidir.

Bu tedavinin amacı ürünü tanıtmak fırsat kendi farkındalığını gösteren ve nasıl reklam vermek ederken, sunulan hizmetlerde gelecekteki ortakları motive etmektir.

temasların Doğru ayar, genellikle iş görüşmeleri ve bir dağıtım anlaşması imzalanmasını biten.

Piyasada distribütör tarafından tutulan haklar

İhracatçı genellikle satış için distribütör özel haklar sağlar ve gönüllü olarak rekabet değil, aynı zamanda güçlü belirli bir ürün ve bunun reklam tanıtımına katkı için değil, piyasadan çekildiler.

Bu avantajların yanı sıra, münhasır distribütör ihracatçıdan bir ticari marka, eğitim ve ürünün satış sonrası bakım organize etme yeteneğine kullanma hakkını alır.

İlgili anlaşmalar hazırlanması için Uluslararası Ticaret Odası kılavuzun ilişkileri "distribütör-imalatçı" daha net ve keskin yayınlandı. İçinde başka şeylerin yanı sıra, distribütörler faaliyet bazı yönlerini vurgulamıştır:

• Üretici distribütörü faaliyet topraklarında ayrıcalıklı bir konuma kaybeder;
• Aralarındaki ilişkiler belli bir zaman diliminde yapılır;
• işbirliği sporadik olamaz;
• üretici ve distribütör arasındaki ilişki gizli doğasını kabul ama bitmiş ürünlerin satış için olacaktır özgürlük kısıtlaması distribütörden eylem, özellikle, bu yarışmadan çekimser ifade edilir.

bir anlaşmanın Özellikleri üreticisi ve dağıtıcısı arasında imzalanan

Münhasır distribütör Üretici aldığı münhasıran hak satmak ve belirli açıkça sınırlı alan üzerinde sözleşme malların kararlaştırılan yerleştirerek için. Kendisinin bir sözleşme yaptığı kiminle, sadece ihracatçıdan bu malları satın almak için taahhüt eder.

Sözleşme münhasırlık satış yapıldığı toprakları ve her iki ile ilgili olabilir malların adlarına veya tüketicilere. istisnai durumlar Değilse, sözleşme bölge distribütörleri sınırsız sayıda olabilir.

dağıtım anlaşması yasal durumu Özellikleri

dağıtım anlaşması Yasal niteliği örgütsel olduğunu. Ayrıca satış bireysel sözleşmelerin sonuca göre teyit edilir ürünün belirlenmiş bir alana satmakla, fakat - Yani, bir taraftan, diğer taraftan, ayrı satış sözleşmeleri ile teyit edilir ihracatçı, bir distribütör sözleşme malların edinimi hayata tüketici.

Eğer işlem (ihracatçı ve dağıtıcı) angajman istikrarlı kuralları vardı her iki tarafına, şirketin distribütörü haline gelmeden nedenle, gördüğünüz gibi, çok önemlidir. Bunlar satış sürecinin genel koşulların şeklinde hemfikir ve hepsi bir dağıtım anlaşması içinde bulunur.

Nasıl dağıtıcının geliri

Bir distribütör olmadan önce, tabii ki, tanımlanması gerektiğini ve ücretlerinin miktarı ( "Komisyon" bir ticari uygulamada denir). Bu satın alma ve malların satışı fiyatları arasında fark olarak hesaplanır.

komisyon, bunların hesaplama yöntemleri, düzen ve onların ödeme zamanlamasını almaya hakkı genellikle tarafların anlaşması ile belirlenir.

Dağıtım faaliyetlerinin Türleri

Bugüne kadar, dağıtım faaliyetinin çeşitli türleri vardır:

• genel distribütörü. Onlar aracı kendi ağı ve kendi içinden bir şirketin ürünlerinin bölgesel pazarlama organize inanıyoruz.
• Dağıtıcı depolara sahip. Bu malların depolanması işlevi, sıralama ve ürün grupları malların seçimi bir gelecekte bunların temini için sözleşme yanı sıra sağlayan hizmetler sonucuna gerçekleştirir.
• Hiçbir stokları sahip Dağıtıcı genellikle geçiş gönderiler ilgilidirler.

Gördüğünüz gibi, karar sizin firma veya şirketin arabulucu olmak için en avantajlı nasıl da karar vermelidir şirketin distribütörü olmak.

Bu bireysel bir distribütör olarak hareket edebilir

şirketler veya firmalara ve kişilere eşit dağıtım faaliyetlerinde bulunabilirler. Bütün ihtiyaçları yapmak - üreticisine hedeflenmektedir mal veya hizmet piyasasında, devlet anlayış. Örneğin, kozmetik distribütörleri, onun rekabet gücünü kanıtlayan, kendisi için uygun bir şirket, güvendikleri malların kalitesini bulmak ve bir sözleşme imzaladı, piyasa değerlendirmesine geçeceğiz.

Her şeyden önce, bu makyaj ile ilgilenen kişilerin hangi kategoriyi anlamalıdır ve sonra nüfusun bu müşterilere yönelik hangi sanal dahil dükkanlar bulabilirsiniz. Bu tüm avantajlarını bir yere yazın ürünün türüne, bunun bu özel makyaj satmak karlı olmasının nedeni açıklayan dizine hazırlayıp bu mağazalar sunmak gerekiyor.

Bildiğiniz gibi bu tavsiye, mal neredeyse tüm türleri için geçerlidir.

Dağıtıcı güç: aktivitenin bu tip özellikleri

Ancak, kapsam seçerek, bu hatırlamaya değer ve fırsatlardan hakkındadır. Herhangi bir özel koşullar gerekmiyorsa Sonuçta, örneğin, yiyecek satmaya karar biri için, genellikle satın alınan kozmetik veya artıkları saklamak gerekir.

Aklımızda sadece raflar ve depolama kapları var, ama aynı zamanda soğutma. Bu ek satın alma maliyetlerini ve sonra elektrik faturası demektir. Gıda ürünleri distribütörü sonra hep aksi takdirde şeklini ve aracıya dolayısıyla yatırım kaybedecek, yöntem ve malların depolanması yerine bakmak gerekir.

Mesleğin dağıtıcısı hakkında birkaç söz

muhtemelen gördüğümüz gibi, dağıtım hizmetleri - farklı ölçeklerde iyi bir seçenektir - ve kendi başına ve muazzam top kaybı ile dağıtım ağları veya iş büyük bir bina aracı olarak işin şeklinde. Herkes mevcut hedefleri ve fırsatlarına bağlı olarak, kendi içinde bulabilirsiniz.

Bu alanda Kazanç, nerede olursanız - gıda, taşıt, hijyen veya bilgisayar ekipmanlarının distribütör, iş becerileri, piyasada ürünü tanıtmak onlara avantaj ve ilgilenen alıcılar gösterme yeteneği bağlıdır.

Yani, denemek ve dışarı çıkmalıdır!