Basım hizmetleri. Müşteri için rekabet.

Basım mağazaları aktif olarak satış departmanları oluşturmaya başladığından beri, Müşteri için Üretim Yöneticileri ve Reklam Ajansları (RA) yöneticileri arasındaki rekabet mücadelesi yoğunlaştı.

Her iki taraf, nihai Müşteri ile bir anlaşma yaparken avantajlarını kullanır. Böylelikle matbaa, Müşteriyi RA'nın yardımı olmadan bulmayı amaçlamaktadır ve RA, Müşteri için daha eksiksiz ve rahat bir hizmet paketi sunmayı ve Siparişi matbaaya yerleştirmeyi amaçlamaktadır. Aynı zamanda, RA, kendi kârını artırmak için üretim müdüründen asgari bir not vermeyi ister. Bu kâr, zaten RA şirketindeki politika ve stratejiye ve esasen her bir RA yöneticisinin ayrı ayrı yaklaşımına bağlıdır.

Buna karşılık, üretim yöneticileri de uyku halindeyken doğrudan müşterilere KP (ticari teklifler) vermenin, Sipariş Maliyetini mümkün olduğunca baskı makinesinin belirlediği barışa yükseltmeye çalışıyor ve buna kişisel motivasyon getiriyor.

Aslında, farklı arka alanlarda otursalar da, her iki yöneticinin görevi aynıdır.

Bağımlılık, hangi Sipariş maliyeti rekabetçi bir pazarda belirlenir.

1. Yöneticinin kalitesi (emelleri, baskı alanındaki pazardaki fiyat bilgisi, sadece düşük fiyatları işletmektense damping yapmaktan ziyade müşteri taleplerini belirleme yeteneği, daha da ekonomik olmayan seçenekler sunmak (kesinlikle gerekli olmadığında), genellikle kalitenin düşmesine neden olur Ürünler vb.)

2. Üretim kalitesi (Sipariş için asgari minimum maliyeti oluşturan şirkette strateji ve koşullar: üretim optimizasyonu ve ekonomik göstergeleri, malzeme alımları için finansal sözleşmeler, kâr Kılavuzunun hırsları)

3. RA'nın kalitesi (şirket cirosu, geniş hizmet yelpazesi , Müşteri ile çalışmada esneklik , hızlı yanıt, kâr Kılavuzunun hırsları)

Böylece, farklı yönlerden belirli avantajlar ortaya çıkar:

- Üretim müdürü matbaanın temsilcisidir ve çalıştığı şirketin hizmetlerini garanti eder, imalat sürecini şahsen denetleme yeteneğine sahiptir.

- RA yöneticisi daha geniş bir hizmet yelpazesi sunar, şehrin tüm matbaalarıyla işbirliği yapar; bu da Müşteri ile bağlantılı olarak daha esnek olabileceği anlamına gelir.

Sipariş Maliyetinin Şekillendirilmesi

Baskı evleri, üretimlerinin farklı ekonomik göstergelerine sahipken, imalat ürünleri için profil de farklıdır; diğer birisi çoğunlukla sıcak eritme üzerine dergiler basar, birisi daha kârlı bir şekilde bunları bir ataş için toplar ve birisi büyük miktarlarda broşür kitapçıkları basar ve Bunun için üretim kesinlikle keskinleşir. Buna göre, her basım tesisi için asgari sipariş fiyat çubuğu farklıdır ve belli bir prodüksiyona atanan yöneticinin başarısı ona bağlıdır.

Ama belki de bu:

RA'nın hizmetlerine dönen müşteri, bu prodüksiyonda basım basımını doğrudan bu prodüksiyonun yöneticisiyle temasa geçtiğinde öder. Bu durumda, bunlar bu yöneticinin (% 20 hile veya imalat şirketinin politikası) emelleri ve bu matbaayla çalışan ve% 5 oranında ve 10'u aşmayan komisyoncunun doğru stratejisidir. Minimum bar karlıysa, basımevi de brokerla çalışmakla ilgileniyor, çünkü asıl işi hacim oluşturuyor.

RA'nın müdürü, tecrübeli ve güvenilir matbaalarla ya da belirli yöneticilerle daha iyi işbirliği içinde çalışarak, müşterisine uygun bir fiyat etiketi sunarken, masrafları etkin bir şekilde maliyetle belirleyebilecektir. İlk etapta ana görevi olduğu için Müşteriye uyacak kişi budur. Ancak, burada bir güven meselesi var, çünkü aslında yönetici aracı olan şirketin hizmetlerini temsil ediyor. Ve bu durumda hepsi yöneticinin mesleki niteliklerine bağlı.

Her iki yönde de kesin bir seçim yapmak mümkün değildir, seçim Müşteri için bırakılmıştır.